產品布局與價值塑造

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【課程大綱】
第一節 如何設計出受市場歡迎的產品定位？
1、產品設計定位
1）好的產品需要具備的兩個要素
2）產品三層設計原則
3）產品分化策略找到市場空白點
4）8大獨特賣點模型
2、產品用戶定位
1）企業做大的3點要求
2）潛在目標客戶群調研
A、目標客戶畫像
B、目標客戶核心需求
C、市調方法與渠道
案例：跟史玉柱學市調
3）客戶分層
A、四層客戶模型
B、二八法則
C、如何給客戶提供獨特價值
D、制造客戶落差

第二節 如何設計有殺傷力的定價及有吸引力的包裝？
1、產品定價
1）價格設計3條參照
2）10個定價策略
3）如何漲價
A、漲價背后的心理邏輯
B、附加價值漲價法
C、最貴漲價法
D、高開低走法
E、差異化法
2、產品包裝
1）產品命名
A、利于傳播
B、簡單通俗
C、有背景故事
2）產品包裝色彩
A、不同*寓意
B、包裝設計5大要點

第三節 如何進行產品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？
1、產品組合套餐設計
1）剛需前置、軟需捆綁贈送
2）關聯組合銷售
3）組合銷售的6種策略
2、產品鏈布局
1）引流產品
2）尖刀產品
3）利潤產品
4）高利潤產品
5）增值延伸產品

第四節 如何包裝有傳播力的營銷故事？
1、*企業賣故事、三流企業賣產品
2、品牌定位：三個故事+一個理念
3、產品的三個故事
A、產品背景故事
B、顧客故事
C、第三方故事

第五節 如何挖掘出自己的獨特賣點？
1、賣點提煉的10個維度
1）價格
2）服務
3）效率
4）質量
5）稀缺
6）方便
7）實力
8）工藝
9）故事
10）附加值

第六節 如何讓賣點直擊客戶內心的展示策略
1、10大價值感飆升的展示策略
1）環境襯托
2）人物襯托
3）材料襯托
4）流程襯托
5）對比襯托
6）細節襯托
7）價格襯托
8）身份寄托
9）情感寄托
10）文化寄托
2、場景概念打造
1）描繪出夢想、愿望、憧憬
2）情景營銷
故事化
影像化

第七節 如何使用立體包裝術提升對品牌的信任度？
1、品牌包裝塑造
1）高度戰略
2）速度塑造
3）權威塑造
4）品牌故事
2、價格塑造
3、服務團隊塑造
4、優惠政策塑造
5、觸點打造
6、客戶見證系統打造