個人答謝會組織策劃與旺季營銷贏戰特訓營

個人答謝會組織策劃與旺季營銷贏戰特訓營課程/講師盡在個人答謝會組織策劃與旺季營銷贏戰特訓營專題,個人答謝會組織策劃與旺季營銷贏戰特訓營公開課北上廣深等地每月開課！個人答謝會組織策劃與旺季營銷贏戰特訓營在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
旺季營銷是保險團隊不可或缺的業務成長與人力發展的和核心活動，一對一的營銷模式您累了嗎?藉由新形態的團隊營銷,專家營銷,場景營銷，理財沙龍，個人答謝會，微沙龍，微產會,替您一網打盡,提高效率,提升成交率;本課程介紹應對開門紅場景營銷活動，個人答謝會組織的方式步驟,與各環節關鍵點,協助建立基礎理財沙龍與個人答謝會運作模式
一、如何贏戰開門紅
1、疫情后保險開門紅業務的影響
－市場環境的影響
－客戶心理的影響
－營銷模式的影響
－產品趨勢的影響
－開門紅與價值型產品的市場定位
2、保險開門紅活動的轉型與提升
－提升保險要姓保能力
－提升專業化綜合能力
－提升場景營銷落地能力
－提升高端團隊建設能力
－提升智能科技應用能力
3、贏戰開門紅的KASH
－開門紅的專業知識
－開門紅的正確態度
－開門紅營銷的技巧
－開門紅的良好習慣
－協助團隊做好開門紅的五大管理
二、理財沙龍基礎概念
1、理財沙龍的作用
2、理財沙龍的定位
3、理財沙龍的效益
4、理財沙龍的形式
5、線上線下的結合
三、如何做好理財沙龍
1、營銷心理學的應用
2、理財沙龍FABE說明
3、理財沙龍FABE示范與演練
4、理財沙龍的內容定位
5、理財沙龍PPT制作與注意事項
四、理財沙龍操作全流程
1、理財沙龍全流程:客群管理、約訪準備、電話約訪、會前跟進、會中促成、會后追蹤、檢討總結
2、組織理財沙龍準客戶
－目標客群三要素(MAN原則)
－目標客群經營流程與開發步驟
－客戶分群的定性與定量分析
－定性分析范例客戶職業分群
－七大客戶分群介紹
－客群分層營銷實例說明
3、約訪前的準備與邀請函
－心態的調整與準備
－邀請函的設計
－贊美的技巧與話術
4、理財沙龍異議問題處理的心法與技法
－處理異議問題時的心態準備
－異議問題處理常用句
－異議問題處理排球法介紹
－異議問題九宮格介紹
－異議問題演練
5、理財沙龍電話約訪全流程與話術
－電話約訪常見問題
－電話分類：約訪電話、營銷電話、服務電話
－電話約訪全流程與各步驟說明
－電話約訪全流程小結
－電話約訪檢核表介紹
－電話約訪異議問題處理
－電話約訪成功關鍵因素總結
－電話約訪話術稿與演練
6、會場促成與異議處理
－促成階段兩件事
－幾種常見的客戶購買信號
－幾種常用的促成技巧
－促成技巧懶人包：兩個問題一個動作
7、理財沙龍營銷注意事項
－會前跟進的提醒事項
－送邀請函的提醒事項
－會中促成的提醒事項
－會后追蹤的提醒事項