打造卓越直銷團隊

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課程大綱

單元一：解碼團隊共贏力
一、解碼卓越直銷
1、什么樣的團隊才能真正稱之為卓越直銷團隊
2、卓越直銷團隊必具的代表性特征
3、卓越直銷團隊的關鍵性條件
4、卓越直銷團隊必須是具有共贏力的團隊
二、解碼共贏力
1、共贏力是一種影響力，為企業發展奠基
2、共贏心態的構成要素（互敬、互助、互容、互賞
3、打造共贏型卓越直銷團隊的關鍵性條件
-管理者的領導力
-團隊中的溝通力
-隊員們的行動力
案例：團隊共贏力是如何煉成的
單元二：加強團隊成員的行動力
一、團隊成員行動力差的主要問題
1、動力不足：不想做
2、能力不夠：不會做
3、權限不明：不敢做
案例分享與分析
二、怎樣為成員布置工作
1、為成員布置工作的八大要素
2、如何做到因材施用
3、監督與培養
三、有效的激勵與獎勵
1、何為激勵、何為獎勵
2、創新激勵方法探討
3、怎樣把獎勵作用發揮到大？
案例分析：狼性團隊
單元三：促進團隊成員間的溝通力
一、團隊管理溝通再認識
1、團隊溝通問題面面觀
2、關于團隊管理溝通的三個認知
2、團隊管理溝通的五個基本原則
-事VS人
-態度VS技巧
-冷靜VS觀點
-直接VS間接
-少VS多
3、建立高績效團隊溝通文化
案例：大佬們的溝通效率
二、提高團隊溝通效率的具體方法
-案例分析（現場互動研討）
三、不同團隊成員的溝通風格
案例：大佬們的溝通風格分析
單元四：提高團隊管理者的領導力
一、打造個人領導力
1、領導力的五個層次
2、高效領導力的五個構成要素
3、管理者在團隊管理中所扮演的七種角色
二、團隊管理者如何做好人才培育
1、要把團隊的培訓工作當做重點
2、重點人才的培養工作
-老成員的進階性培養
-新成員的關注性培養
3、一定要培養出你的左右手
-選擇左右手的條件
-左右手的培養手段
單元五：提升團隊成員歸屬感
1、歸屬感的含義及其影響圈
2、提高團隊成員歸屬感的四把刷子和三把利劍
3、只有真正的歸屬感，才能形成真正的共贏力。只有形成真正的共贏力，才能讓團隊真正強大起來！