九型人格性格差異化銷售之道

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課程大綱：
（此為標準課程大綱，實際授課內容將圍繞客戶具體需求略加調整，以保證最好授課效
果）
第一部分 認識九型性格型態的重要性
-銷售過程中，自我、他人與情景的關系
-性格型態自我初判
-性格造成個別差異與溝通偏好
-性格影響銷售風格與潛能績效
第二部分 九型性格類型的“望聞問切”與“察言觀色”
-對號入座 判斷性格類型
基本恐懼、基本欲望
身體語言、常用詞匯
講話方式∕語調
-九型人格導致的三種性格差異化銷售氣場
-銷售團隊領導者的性格往往決定了整個團隊的銷售風格
第三部分 銷售過程中的“投其愛，行其好”
-面對某性格型態客戶時，我們該怎么辦？
-各性格型態客戶在銷售過程中的主要抗拒點
-各性格型態客戶溝通要點與技巧
第四部分 銷售過程中的“揚其長，避其短”
-各性格型態銷售人員的行為模式
-各性格型態銷售人員的提升要點