戰略盈利模式用戰略擁抱利潤

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【課程大綱】
開營：團隊建設
一、團隊如何建設？
團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。
二、建立高效的學習環境
學習現場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學員快速進入學習和體驗的狀態。

第一講:戰略思維啟蒙 戰略啟蒙—-剝絲抽繭，揭開戰略的神秘面紗
一、關于戰略的兩個誤區：
1、大公司才做戰略；
2、戰略是老板的事情；
二、案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；
三、中國民營企業在戰略方面的普遍問題
1、無戰略，走一步看一步；
2、有戰略，不清晰；
3、有戰略也清晰，只有老板一個人知道；
四、什么是戰略，什么不是戰略；
1、與市場規律違背的不是戰略；
2、與客戶價值違背的不是戰略；
3、以個人能力取勝的不是戰略；
五、戰略是羅盤，是地圖，是“道理”；
六、盈利模式：把什么產品，通過什么方式，賣給誰；
七、企業發展中的四個階段的判斷標準；
八、戰略4C框架；
1、生死之理，企業憑什么存在；
2、存活之理，企業為什么存在并活下去；
3、致勝之理，企業靠什么取勝；
4、持續之理，企業靠什么持續以長盛不衰；
價值點：
1、正確認識戰略。
2、給自己企業定位，并明確戰略方向。
3、掌握并闡述制定盈利模式的思路。

第二講: 生死之理—知天的邏輯：憑什么凝集人心
一、企業管理是一個系統，管理不是靠“點子”；
二、案例：*KIA的發展；
三、制定戰略的思維：
1、敬畏規律，尊重科學；
2、站在未來的角度看現在；
3、頭腦風暴；
4、從遠到近，由虛到實；
四、“我有一個夢想”訓練；
五、企業愿景的維度和標準；
六、企業愿景的類型
七、企業愿景制定訓練
八、使命的維度、標準、訓練；
九、價值觀的制定原則與方法；
十、戰略目標的5大關鍵指標；
十一、戰略目標的上下限標準；
價值點：
1、掌握制定戰略的思維方式。
2、掌握制定企業愿景、使命、價值觀的方法與維度。
3、掌握戰略目標的維度與標準。
4、了解頭腦風暴法在戰略目標制定中的應用流程。

第三講：存活之理—-知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業務
一、案例Motorola、P＆G、*業務分析；
二、企業三層業務鏈講解；
三、三層業務鏈的特點及對應方式；
1、三層業務鏈需要不同的人；
2．三層業務鏈需要不同的計劃管理；
3、三層業務鏈需要不同的業績管理；
四、三層區域鏈、三層客戶鏈；
五、三層業務鏈現場演練；
六、戰略“內功”總結；
價值點：
1、了解三層業務鏈對與企業持續的重要性。2、掌握制定三層業務鏈的思維方式。3、制定企業的三層業務鏈、三層區域鏈、三層客戶鏈！

第四講：致勝之理—-知彼知己：企業憑什么取勝
一、正確理解比較競爭優勢與核心競爭力；
二、戰爭思維與價值思維的特點；
三、案例Motorola、P＆G、中國移動的產品定位；
四、客戶細分的標準與方法；
五、獨特客戶價值曲線分析；
六、尋找獨特客戶價值訓練；
七、通過產品、客戶、區域三維聚焦獲取競爭優勢；
價值點：
1、掌握客戶細分的原則與方法！
2、掌握獨特客戶價值的分析。
3、掌握比較競爭優勢與核心競爭力，學會通過三維聚焦尋找競爭優勢。

第五講: 持續之理—不戰而屈人之兵：憑什么獲得持續增長
一、核心競爭力的關鍵：低標準、嚴要求；
1、工業化：批量
2、標準化：簡單化
3、流程化：節點
二、經營企業的關鍵：“不死”才是硬道理
三、企業持續的源泉：在客戶心中留下“不死”的基因；
四、案例分析：百事可樂、芭比娃娃、茅臺啤酒；
五、核心競爭力本質：為客戶提供“獨特價值”的卓越執行力；
六、戰略規劃綱要制定與PK；
七、戰略總結；