互聯網客戶開發與經營

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【課程大綱】
一、互聯網營銷解析
1、保險營銷新趨勢
-數據驅動——精準客戶營銷；
-*體驗——定點粘性營銷；
-融入生活——滿足個性需求；
-圈定朋友——綜合保險服務；
2、互聯網保險營銷優勢
-場景具現化
-更詳盡的市場反饋
-透明的渠道、低廉的投入
-C2B將成為現實
3、傳統營銷與互聯網營銷
-PBS（產品）與NBS（需求）；
-互聯網營銷核心：建立自媒、吸引粉絲、客戶積累；
-傳統營銷的核心：專業化銷售流程解析；
-營銷方式對比：FaceToFaceVS互聯網吸粉；
-客戶經營新老對比；
二、玩轉自媒體，輕松展業行
視頻分享：E專訪
1、微信與展業
-打造個人影響圈；
-拜訪客戶的工具；
-開拓準客戶的利器；
-一天十訪已經成為歷史；
-快速拓客，輕松回來
-充分展現你的專業
2、玩轉微信群的八個優勢
-自媒體
-會議室
-培訓室
-信息集散地
-自留地
-信任催生器
-養魚池
-擴散影響力
3、微生態營銷的四大原則
-實現O2O助力推廣
-充分利用魚塘法則
-場景行銷省時省力
-利用價值免費策略
4、如何快速吸粉
-你的愛好很重要；
-無為而為，展業只是附屬；
-利用專家效應，成為不可或缺的人；
-線上牽手，線下互動
三、個人經驗分享
1、掌控銷售的三個點：痛點、癢點、興奮點；
2、24條實戰銷售技巧；
3、課程回顧與解答疑難；
4、小組研討發布：如何利用互聯網進行保險行銷