精準式會議營銷實作手冊

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【課程大綱】
一、關于會議營銷
1、什么是會議營銷
2、會議營銷的種類
-單一型會議營銷；
-復合型會議營銷；
3、會銷主旨：兩個中心（客戶和產品）
-新產品或熱賣品；
-眾推的優勢；
-比較容易產生現場購買行為的；
-決策過程簡單；
4、“一對一”VS“一對多”
二、會議營銷的策劃
1、評估會銷的指標
2、影響會銷的因素
-主題明確
-目標客戶
-邀約話術
-邀約方式
-主持主講
-中場溝通
-破冰談判
-促單跟進
三、會銷致勝的六大關鍵點
1、定位：客戶定位、內部定位；
2、選擇：對講師的要求、選擇主講嘉賓的條件；
2、溝通：主持、上級、其它部門、客戶；
3、語言組織、氛圍營造、節奏掌控
4、員工預熱；
5、方法技巧準備；
四、會銷的*目標——現場成交
1、會銷成交的關鍵點；
2、如何設計客戶購買的理由；
3、如何設計“勾”；
4、如何塑造講師的高價值？
5、群體效應及影響力中心建設；
6、現場簽約的情緒準備與物料準備；
五、會銷的精髓——團隊作戰
1、會議經營與會議營銷
2、團隊該如何分工協作
3、如何配合現場的氛圍
4、會后該如何分工配合
5、現場個人的角色定位
六、實作模擬