融媒體企業應用實操

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【課程大綱】
一、新消費洞察-為什么營銷要變革
1、從稀缺到過剩帶來的消費變化
商業案例：星巴克貓抓杯打架風波
核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？
2、從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯
商業案例：2020家居建材行業數據報告
核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
3、從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）
商業案例：薇婭賣房
核心分析：人與貨之間的邏輯關系
4、5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）
商業案例：你不知道的暴利行業
核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤
5、模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》
二、新營銷邏輯-以客戶為核心的營銷模型
1、觸發消費動因的數字化信息傳播
商業案例：李寧30年品牌起落
價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值
2、贏得客戶信任的全方位價值打造
商業案例：東北某品牌的“杯水服務”
價值啟發：品牌員工小行為的大價值
3、打造牽引體系的精準化客戶管理
商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差
價值啟發：私域經營不是跑馬圈地
4、推動口碑傳播的流程化分享轉介
商業案例：KEEP的爆發式增長
價值啟發：如何打造品牌口碑
5、模型輸出：《營銷核心價值羅盤》
三、新媒體運營-企業應用設計與平臺邏輯算法
1、社區流量-快手
解析：平臺算法與賬號IP打造
2、圈層流量-B站
解析：平臺算法與圈層賬號運營
3、內容流量-抖音
解析：平臺算法與抖音日常運營
4、社交流量-視頻號
解析：平臺算法與社交裂變推動
5、營銷設計-結合企業實際的運營結構設計
四、新內容技術-文案與短視頻創作訓練
1、短視頻內容創作基本原則
以人為本取代以產品為本的內容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意
情緒影響取代強制侵犯的內容核心
鉤子前置取代循循善誘的內容順序
2、短視頻標題與描述優化
短視頻標題的8個用戶心理對照
短視頻標題的6個高質量細節
3、短視頻內容創作與拍攝剪輯
短視頻大類與優勢分析
爆款短視頻創意的四種類型
短視頻創意與企業產品融合
短視頻快速創意的五個方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
五、新價值轉化-新媒體營銷價值轉化
1、營銷價值四重轉化模型
2020年六大典型新媒體價值分析
新媒體四重轉化價值模型
四重價值轉化與賬號運營匹配
四重價值轉化與內容輸出匹配
2、基于行為心理學的轉化應用
峰終效應原理及新媒體應用
損失厭惡原理及新媒體應用
比例偏見原理及新媒體應用
錨定效應原理及新媒體應用
心理賬戶原理及新媒體應用
觀念植入原理及新媒體應用