金牌銷售技巧與絕對成交談判訓練營

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課程大綱

第一天 金牌銷售技巧
第1講 金牌業務員如何認識銷售工作
-業務員必須知道的三件事
-銷售業績公式
第2講 金牌業務員的必修課
-真實體驗：發現自己和金牌業務員的差距
-金牌業務員一定要具備的四種態度
-金牌業務員必備的四種能力
第3講 金牌業務員的客戶觀
-真實體驗：客戶觀檢驗
-4秒超速行銷!!!
-客戶心理與銷售漏斗
-銷售成功特技
—認識客戶購買的障礙
—客戶開發技巧
—金牌業務員如何發展客戶信賴
—半小時電話行銷精髓練習
—如何進行有效拜訪
第6講 精彩活用銷售話術
-銷售話術的意義
-銷售話術的設計要義 -游戲：真與假
-客戶究竟是誰？
第4講 *的銷售來自于積極的心態
-成為金牌業務人員的五大法則
-真實體驗：信仰與信心
-行銷高手倍增業績的五大原則
-積極心態的自我修煉法門
第5講 修煉*銷售的基本功
-業績提升5倍的技巧GSPA
-如何讓自己看起來就是一個 Top Sales!
第7講 修煉*銷售的進階能力
-業績提升5倍的技巧——資格確定
-資格確定中的問、聽、說比例
-*銷售的聆聽技巧
第8講 成就金牌業務員的絕技
-業績提升5倍的技巧——臨門一腳
-銷售結案的六大誤區
-讓轉介紹成為必然的三板斧
第9講 金牌業務員魅力行銷

第二天 *成交談判
第1講 開局談判技巧
-如何從高起點啟動談判
-避免對抗性談判
-鉗子策略
第2講 控制談判進程的技巧
-如何快速發現決策人
-為什么做了這么多讓步，對方還是不滿意？
-折中策略真的有效嗎？
-進入僵局、困境和死胡同的處理技巧
第3講 談判終局設計
-黑白臉策略的實際應用
-如何把潑出去的水再收回來？
-妥協的步驟和手法
-如何度過成交一刻的氣氛緊張期 第4講 談判原則
-協議應該自己起草還是對方起草？
-哪些時候需要裝傻？
-如果對方一直不表態怎么辦？
-不道德的談判策略及應對方法
第5講 談判的壓力點策劃與應用
-時間壓力
-離場壓力
-先斬后奏策略
-熱土豆
第6講 培養勝過對手的力量
-優勢談判高手的十個必備特質
-掌控談判氛圍的十種力量及培養方法
-造就成功談判的六個驅動力