銀行公司業務營銷實戰沙盤

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課程大綱
第一章：接觸沙盤
了解沙盤起源，在銀行對公的運用情況
解析沙盤流程和細節，觀看沙盤介紹視頻
沙盤答疑
第一階段任務布置
客戶團和觀察員團培訓
第二章：初訪客戶建立客情
初訪客戶的目標解析
拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪（同步實施）
講師復盤，初訪客戶常見誤區解析
客戶及觀察員復盤
第三章：客戶需求挖掘與跟進
拜訪客戶的目標解析
“客戶需求挖掘與跟進”拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪（同步實施）
講師復盤，拜訪常見誤區解析
客戶及觀察員復盤
第四章：方案設計與呈現
方案呈現常見的誤區
方案的呈現技巧
商務呈現的專業風范
訴標的實戰技巧解讀
第五章：方案設計與溝通
拜訪客戶的目標解析
“方案設計與溝通”拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪同步實施
講師復盤，拜訪常見誤區解析
客戶及觀察員復盤
第六章：方案的呈現與評估
拜訪客戶的目標解析
四輪方案展示（訴標實戰）
客戶及觀察員復盤
第七章：學習回顧與收獲總結以及行動計劃
ORID大總結
列出下一步行動計劃