供應商全生命周期管理

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課程大綱
第一講：供應商全生命周期管理概述
一、供應商全生命周期管理定義與內容
1、供應商全生命周期管理定義
2、供應商全生命周期管理內容
現場討論：產品不同生命周期階段供應商管理的重點內容是什么？
二、供應商全生命周期管理常見的三大問題
案例討論：為什么說供應商管理不能像唐僧管徒弟
三、供應商管理全生命周期管理常見的兩大誤區
四、供應商全生命周期管理三大前提條件
1、構建采購組織的四大職能
2、構建統一的供應商管理流程
3、供應商管理人才匹配
案例分析：某集團公司采購部組織構架圖

第二講：供應商全生命周期管理之導入期：戰略尋源，篩選與評估
一、基于企業競爭戰略匹配供應戰略
1、客戶需求分析
2、認知定律VS需求定律
3、企業競爭戰略VS供應鏈戰略
二、依據金字塔模型實施品類戰略供應商管理
案例分析：某企業關鍵物料（印刷電路板）
三、供應商需求，關注點與采購戰略確定
案例演練：物料定位表制定
四、供應商尋源與篩選
1、供應商尋源的19種方法
2、供應商篩選三大步驟
現場討論：供應商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？
五、供應商初步評估
1、 不去供應商現場，采購如何對供應商進行評估幾種方法
2、 去供應商現場，評估供的五種方法與兩種技巧
現場討論：如何在生產現場快速掌握供應商管理水平？
六、供應商評估的六個維度
1、供應商管理能力評估
2、供應商財務能力評估的“三張”表
案例分析：某企業供應商”三張財務表“分析
3、 供應商質量管理系統評估
案例分析：質量管理評估殺手锏—客戶抱怨
4、供應商制造能力評估的五大內容
5、供應商產品表現評估
案例討論：是否需要極限樣件
6、供應商可持續發展能力評估
案例分析：某集團公司針對關鍵型產品供應商量化評估表
七、供應商現場評估常見問題與評估技巧
1、供應商現場評估技巧—不應該問題三類問題
2、供應商現場評估技巧—應該問什么問題
3、現場評估殺手锏
案例分析：現場評估實操藝術
八、供應商評估量化兩大原則
案例分析：某日資企業供應商量化評估表

第三講、供應商全生命周期管理之成長期：供應商選擇與關系定位
一、供應商選擇
1、供應商選擇的兩大標準
2、供應商選擇五種方法
案例分析：應選擇那家供應商—供應商選擇模型運用
某企業使用采購計分卡跨部門決定供應商案例
3、供應商AB角定位
4、尋源，評估與選擇供應商必須面對的八大問題
案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市
二、供應商關系管理
1、供應商關系三大核心要素
2、供應商關系定位
3、供應商關系動態管理
案例分析：某企業供應供應風險評估表
案例演練：你會如何報價？
三、其它三種常見的供應商關系
1、一品一點與一點多點
2、獵人模式與牧人模式
現場討論：獵人模式與牧人模式的優劣

第四講、供應商全生命周期管理之成熟期：質量，交期與成本管理
一、供應商質量管理實施策略與方法
1、供應商質量管理在存在的問題
2、如何通過質量成熟度模型判斷供應商質量所處階段
現場演練：繪制公司質量成熟度模型表
3、如何通過質量成本讓供應商高層重視質量
案例分析：某機械企業質量成本分析表分析
4、供應商質量管理的三大層面
5、提升供應商質量管理水平四大措施
6、供應商過程質量管控六種方法
案例分析：高露潔牙膏VE/VA分析
不合格品管理流程分析
二、供應商交期管理
1、供應商生產的四種模式
2、供應商交期不及時常見六大問題
3、如何有效管理供應商交貨期–供應商生產計劃可執行
案例分析：日本NTI采購中心外包訂單分析
4、如何有效管理供應商交貨期–供應商生產計劃能執行
5、如何有效管理供應商交貨期–供應商生產計劃愿執行：供應商關系定位模型
案例分析：日本NTI公司供應商關系模型分析
6、如何有效管理供應商交貨期–供應商生產計劃必執行：訂單合同簽定
7、如何有效管理供應商交貨期–供應商生產計劃監督執行
案例分析：日本NTI公司供應商生產計劃監督表分析
8、如何有效提升供應商交期管理
案例分析：某展柜公司通過精益與TOC縮短交付周期分析
9、采購跟單與催貨
三、供應商成本分析與降本管理
1、物料成本分析三步驟—找到降本的對象
2、物料成本分析三步驟—找到降本的著力點
3、物料成本分析三步驟—TCO總成本分析
4、物料降本的三種措施
案例分析：高露潔牙膏運用VE/VA降本分析
某化工企業MRO物品采購流程降本分析

第五講：供應商全生命周期管理之衰退期：供應商績效管理與改進
一、供應商績效管理
1、為什么要做供應商績效管理
2、什么是供應商績效管理
3、供應商績效管理存在的兩大問題
二、企業組織績效管理四個層級
1、組織績效管理四個層級
2、績效的四個關鍵視角
案例分析：某企業采購績效平衡計分卡
三、如何制定供應商績效考核與評估系統
1、供應商績效考核評估流程
2、供應商量化指標設計與選擇
四、如何進行采購供應商績效效管理指標評審
1、產品績效指標評審
2、戰略績效指標評審
3、供應商評級管理
案例分析：某集團供應商績效評估管理
案例分析：某企業供應商績效考核結果
五、供應商管理的重要手段-激勵與配額管理
1、促進供應商承諾與合作
2、對供應商的激勵-配額管理
案例分配：某日企績效配額管理分析
六、供應商開發與改進
1、供應商開發與改進視角
2、供應商能力開發“6T”方法
七、兩難抉擇：供應商關系的終止
1、限制供應商關系發展的因素
2、關系衰退的管理
3、關系破裂與終止
案例分析：某紡織企業關系破裂管理案例
總結，答疑！