戰略采購與供應商關系管理

戰略采購與供應商關系管理課程/講師盡在戰略采購與供應商關系管理專題,戰略采購與供應商關系管理公開課北上廣深等地每月開課！戰略采購與供應商關系管理在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課綱內容】
第一講：采購戰略與戰略采購
案例導入：齊紈魯縞
一、采購戰略
1、采購戰略定義
2、企業競爭戰略VS采購戰略的
3、采購戰略六大內容
二、戰略采購
1、戰略采購定義
2、戰略采購六大內容
3、采購戰略與戰略采購的區別
三、采購的戰略角色
1、采購對企業利潤的影響
2、采購與企業可持續競爭的優勢關系
3、新環境下采購的重新定位
4、采購四階段成熟度模型
案例分析：豐田汽車的關系投資方式
寶潔公司在采購方面的創新
宜家應對供應基地的挑戰
四、戰略采購必備的四大思維
1、采購思維
2、組織思維
3、績效思維
4、操守思維
案例分析：采購經理應保證多少天的庫存？
視頻案例分析：喬家大院片段

第二講、戰略采購九步法
案例分析：WD儀器公司從戰術支持到戰略助力
第一步：品類支出分析
1、定義采購品類
2、分析產品支出與風險
3、物料基于卡拉杰克模型分類
案例分析：采購品類支出表分析
第二步：商機分析
1、商業需求11項內容
2、內部需求分析兩大內容
案例演練：產品可行性評估表分析
第三步：產品組合分析
1、產品管理組合
2、產品管理改善方向
3、產品選擇優先順序分析
4、采購組織織建與人員培訓
第四步：供應商與市場分析
1、市場細分
2、供應市場分析—影響/供應機會/供應復雜度分的
3、供應商群
案例分析：波特五力模型分析
SWOT分析
案例演練：SWOT演練
第五步：制定品類采購策略
1、卡拉杰克模型運用
2、采購策略制定
3、采購策略實施路線與方法
案例分析：SWOT分析
品類定位矩陣表
第六步：詢價和談判實施
1、詢價四種方式
2、供應商報價的兩種方式
3、只提供價格的報價三種談判方法
4、提供成本構成報價兩種談判方法
案例分析：如何從2.8談到2.6?
第七步：評估與選擇供應商
1、對潛在供應商進行搜尋
2、結合現狀制定管理對策
3、確定采購戰略
4、供應商戰略尋源
5、供應商評估六大維度
案例分析：品質評估技巧撒手锏分析
從某知名企業的供應鏈數據分析其財務安全
供應商評估實操藝術
某知名企業供應商評估表分析
某電子企業運用采購計分卡選擇供應商案例分析
第八講：實施戰略采購
1、實施戰略采購兩大方面
2、影響戰略采購成功的四個因素
3、戰略采購實施與關聯部門利益分析
案例分析：采購戰略要素圖分析
第九步：持續改善
案例分析：采購戰略圖分析
徐工集團戰略采購分析

第三講、如何構建穩健的供應網絡-供應商關系管理
一、供應商關系管理三大核心
1、為什么致力于供應商關系管理？
2、供應商關系管理三大核心
3、供應商關系定位
二、供應商關系管理實施五大內容
三、供應商關系模型圖
1、績效表現軸
2、戰略潛力軸
3、供應商關系框架模型圖
案例分析：某機械制造企業供應商績效表分析
某機械制造企業供應商戰略潛力表分析
現場演練：供應商關系分類表設計
四、供應商關系動態管理
1、一級和次級合作矩陣
2、不同類別供應商管理策略
3、供應商關系中供應商需要改變內容—競爭優勢
案例分析：易安信公司供應商關系分析
總結，答疑！