銷售人員的激勵方案

銷售人員的激勵方案課程/講師盡在銷售人員的激勵方案專題,銷售人員的激勵方案公開課北上廣深等地每月開課！銷售人員的激勵方案在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
1. 重新認識與詮釋激勵
1. 職業倦怠為什么?
1. 需求長期得不到滿足
2. 目標不適合
3. 老挨批,太傷自尊了
4. 不公平,總讓老黃牛受委屈
2. 激勵是成就的發動機
1. 激勵是什么
2. 激勵的過程
3）激勵的作用
3、激勵的原則
1）公平原則
2）剛性原則
3）及時原則
4）清晰原則
4、激勵的形式
1）一對多的激勵
2）一對一的激勵
5. 激勵的時機
1）新人進入團隊時
2）接受新任務之前
3）銷售業績較差時
4）員工大量流失時
5）公司遇到危機時
6、激勵的關鍵按鈕
1）主人心態
2）高度自信
3）飛的更高
4）巔峰情緒
5）享受快樂
2. 支持激勵的基本理論
1. 需求滿足激勵理論
1. 生存需求激勵方策
2. 安全需求激勵方策
3. 社會需求激勵方策
4. 尊重需求激勵方策
5. 自我價值實現需求激勵方策
2. 條件滿意激勵理論
1. 雙因素理論的應用
2. X理論和Y理論的應用
3、心理平衡激勵理論
1）期望理論的對策
2）公平理論的對策
3. 有效激勵是靈丹妙藥
1. 愿景激勵-自我實現內驅力
1）醒悟
2）確定
3）行動
4）將注意力和精力聚焦
2. 機制激勵-育人成長牽引力
1. 有空間 – 傳幫帶管育棟梁
2. 遇伯樂 – 慧眼識才加速器
3. 恰激勵 – 對癥下藥育棟梁
分享：激活積極態度的具體方法?
激發豐富知識的具體方法?
激勵增值能力的具體方法?
3. 標桿激勵-參照成功激潛力
分享：銷售人員的三種境界
1）成功銷售人員的特質
2）成功銷售人員的內功修煉
3）成功銷售人員贏取芳心的秘籍
4）成功銷售人員的客戶制造
4. 有效激勵的*方策
1. 物質激勵菜單
1. 加薪
2. 銷售提成
3）特殊成就獎
2. 精神激勵菜單
1）精神激勵錦囊妙計
2）信任授權、義利合一
3）行為典范、魅力影響
4）評價性反饋激勵
5）改善性輔導
3、物質精神組合拳
1）顯示身份
2）福利
3）減壓療養
4）業績排行榜
5）晉升
6）職業發展與自我成長