銷售溝通與差異營銷

銷售溝通與差異營銷課程/講師盡在銷售溝通與差異營銷專題,銷售溝通與差異營銷公開課北上廣深等地每月開課！銷售溝通與差異營銷在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
1. 專業銷售表達技巧
1. 銷售表達的方法
1）銷售表達的基本元素
2）銷售表達的方法
2、如何有條理的銷售表達？
1） 突出重點
2） 概括三點
3） 歸納提煉
4）銷售表達456
3、銷售表達的技巧
1）情緒同步
2）肯定贊美
3）語言同頻
4）形體相近
5）謙恭笑臉
6）嗆話順說
4、促成交易的銷售表達?
1）假設交易法
2）激將法
3）二擇一法
4）誘導法
5）舉例法
6）反客為主法
7）理由比較法
8）行為促成法
2. 無障礙溝通五步法
1. 推倒阻隔溝通的墻
1. 溝通應專注什么？
2）溝通的基本法
3）第一印象最重要
2、看聽笑問夸的藝術
1）看：如何觀察客戶
2）聽：如何聽出真意
3）笑：如何微笑動人心
4）問：如何問人最得體
5）夸：如何贊美才恰當？
3、與不同性格的人如何溝通
1）與表達型性格溝通之技巧
2）與支配型性格溝通之技巧
3）與分析型性格溝通之技巧
4）與分析型性格溝通之技巧
4、無障礙溝通小技巧
1）開口要有認同心
2）不要把氣氛搞僵
3）不要強硬和過分表達
4）用道理說服他
3. 差異化營銷兩方策
1. 營銷思維差異化
1）形–神龍見首不見尾
2. 勢–千仞山頂懸圓石
3. 變–隨機應變四破千
4）化–利害得失有轉機
2. 營銷模式差異化
1. 激發動能、情定客戶
2. 超越期望、感動客戶
3. 滿足感受、愉悅客戶
3. 營銷技法差異化
1. 出奇制勝、贏在創新
2. 個性銷售、十八方策
3. 差異營銷、三十六計