戰略性營銷管理培訓

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課程大綱

第一章：企業戰略性營銷模式

一、從中國社會消費品零售總額變化看企業發展

二、企業營銷6個核心觀念

目標市場細分、需求、價值、定價、分銷渠道、營銷組合

三、企業營銷的4個重要指標

現金流、資金周轉率、利潤、銷售額

四、企業生長5元素

客戶、產品、人、資金、環境

五、企業22種經典商業模式

第二章：產品策略（產品力）

一、 為什么要策劃推新品？

二、 產品的生命周期（使命定位）

三、 企業的推新能力決定其市場地位（目標定位）

四、 市場推廣中的新產品概念（產品定位）

五、 品類生命周期與相關消費群體群體（消費者定位）

六、 產品生命周期不同階段的客戶特點（消費者切入定位）

七、 產品不同生命階段的渠道策略規劃

第三章：銷售渠道策略（渠道力）

一、戰略性渠道模式的選擇

二、渠道布局

三、渠道下沉

四、分銷

五、分渠道運作

第四章：品牌策略與推廣（品牌力）

一、品牌定位

二、品牌DNA

三、品牌傳播