教練式銷售高級研修

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課程大綱：
教練式九步：
行動1：承諾目標
行動2：人際技巧
行動3：巧妙提問
行動4：達成共識
行動5：贏銷企業
行動6：贏銷產品
行動7：要求承諾
行動8：確認銷售
行動9：銷售回顧

第一篇：教練式銷售理論篇（原理篇）
1. 教練技術是一種啟發思考的對話
2. A-B教練技巧與目標制定的SMART法
3. 溝通中的人性原理與九型性格的教練工具
第二篇：運用教練技術（SCC）塑造銷售人員職業形象（心態篇）
第一部分：銷售人員角色認知——心態第一
1. 5R營銷教練自醒流程
2. 銷售人員的職責與根本任務
3. 消極心態的形成因素與摒除方法
4. 如何通過自我激勵法建立良好心態
5. 專業銷售人員與業余銷售人員的區別
第二部分：成功銷售員九項修煉
1. 找借口，業績永遠無法突破
2. 認真和執著助您創造佳績
3. 以“誠”之鑰，打開“信”之門
4. 做好銷售，光靠嘴皮是不行的，更關鍵的是學習充電
5. 珍惜時間，養成守時好習慣
6. 會抓大放小，會重點管理
7. 100%全力以赴，天道酬勤
8. 用“行動”感動客戶，讓對手汗顏
9. 專業源于自信，銷售員自信力訓練與提升
第三篇：銷售實戰技巧篇（銷售技巧篇）
第一部分：應用教練技術實施雙贏談判
1. 營銷教練（SCC）有效聆聽十個技巧
2. 營銷教練（SCC）怎樣讓客戶愿意聽
3. 談判基本策略的制定
4. 大客戶談判要領
5. 底牌亮出時機
6. 情景談判實戰演練
第二部分：電話訪談實戰模擬
1. 突破電話訪談心理障礙四招
2. 電話訪談語言、語調及語氣要求
3. 電話營銷環境講究
4. 聆聽客戶需求，分析客戶購買意愿程度
5. 客戶異議應對處理技巧
6. 電話訪談十大技巧
7. 現場電話營銷場景模擬。
第三部分教練式銷售九步法
分析、歸納、演繹
案例
演練互動
第四部分： 應用營銷教練（SCC）開展銷售管理創造非凡業績
1.應用教練技術進行銷售人員管理
2.銷售業績考核和團隊建設
3．銷售中的風險管理與控制