教練式巔峰銷售管理系統

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課程大綱

一、教練式營銷管理的價值與優勢
1、營銷力是企業第一競爭力
2、向營銷要利潤勝于向管理要效益
3、教練式營銷管理的核心價值——贏在結果
4、教練型領導的工作導向和思維模式
5、結果交換定律下的“工作價值革命”
6、營銷教練的管理心智
二、團隊動力對話系統
1、卓越管理的起點——動力對話技術
2、推論階梯的管理運用
3、教練式管理中的聆聽、發問、區分、回應能力
4、營銷團隊的高效會議系統
5、引發員工職責感和提升心智的對話技術
6、現場教練
三、強力提升成果力—GROW教練模型
1、GROW在營銷推進中的系統運用
2、如何將表現目標轉化為行動目標
3、GROW達致成果的教練案例
4、現場教練
四、強力提升業績的實戰營銷關鍵價值鏈
1、依托于營銷價值公式的過程管理
2、找到營銷關鍵價值鏈
3、提升業績的教練技巧
4、訂立5w2h行動計劃
5、行動后跟進系統
6、現場教練
五、提升組織及個人效能的焦點管理
1、工作價值量表教練系統—把你的時間和效率找回來！
2、專注焦點的效能管理
3、發現你的時間效能線
4、為工作增添身心快樂的元素——快樂也是生產力！
5、理清價值排序的教練系統
6、善用情緒變動能的智慧
7、教練實踐
六、量產銷售精英的實戰寶典
1、教練式銷售精英招聘甄選系統
2、打造植根于銷售關鍵價值鏈的訓練系統
3、Nlp*銷售思維復制與心智強化
4、模式銷售、循環銷售與買點銷售等精英銷售魔法
5、依托于客戶心理的*銷售流程
6、打造適合精英成長的團隊生態環境
7、開疆拓土的團隊復制系統及人才定向培養計劃
8、教練練習
七、營銷團隊的激勵與策動
1、打造團隊場、勢、能的秘訣
2、例行策動及群體激勵
3、魅力無窮的師道文化
4、讓團隊超常發揮、特殊貢獻的秘密
5、團隊中看不見的系統能量（組織系統排列的即學即用）
6、卓越的營銷團隊領導力
7、現場教練
八、100%目標達成系統
1、聚焦能量，強力推動——從屬等級教練模式
2、將目標刻錄進潛意識
3、*動力——神圣教練法和深層動力教練法
4、潛意識教練——策劃未來的美妙人生-
九、4R營銷執行力系統
1、執行力的誤區：管理不力還是員工不力？
2、執行力的真相：體制、流程、文化、人
3、執行力系統工具：4R執行力系統操作詳解
4、現場教練
十、網絡營銷、會議營銷等新整合營銷模式操作解析
1、網絡營銷的特點與價值公式
2、網絡營銷主要操作模式解析
3、網絡營銷工具運用與網絡促銷分析
4、企業網絡營銷策劃
5、會議營銷流程與技巧全案
6、會銷與網銷等多渠道整合營銷模式案例解析
7、現場教練
十一、行動的價值
1、學習的誤區VS教練的真相
2、行動的意義VS結果的價值
3、道與術的思辨