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新產品推廣策略培訓

新產品推廣策略培訓

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課程目標

1、要求學員如何把握“新產品”或者“老品二次推廣”的時機;

2、掌握推廣的技巧和方法;

3、掌握消費者拉動的時機和方法。

課程對象

品牌企業銷售總監、區域經理、城市經理、經銷商等

課程大綱

第一章 推廣新產品的必要性

一、新品推廣中的喜與憂

二、為什么要推新品?

案例:娃哈哈是怎樣用推廣新產品和渠道管控做到龍頭企業的

目的:讓學員了解推新的重要性

三、產品的生命周期

四、不同行業的新品推廣周期

五、經銷商的推新能力決定其市場地位

六、新產品的概念

七、怎樣根據品類生命周期來定位相關消費群體群體

第二章 推廣方案

一、推廣新品的4P策略定位

二、產品不同生命階段的渠道策略和促銷策略

三、新產品推廣期的渠道布局

案例:統一、麥當勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較

目的:讓學員認識布局對后期銷售的影響

四、新產品切入市場時機的選擇

案例分析:娃哈哈在推廣非常可樂、茶飲料的教訓

目的:要求學員把握新產品切入市場的時機,并總結要點

五、如何減少推廣風險

六、新品推廣成功的收益

案例:娃哈哈推新給公司帶來的收益,經銷商發展案例

目的:新品推廣成功對公司、對經銷商都有一個穩定的收益周期

七、經銷商、批發、零售的價差設計

案例:渠道強者娃哈哈是怎樣設計渠道價差的

目的:價差是各級渠道運行的動力,要做到“買得到”首先要解決“樂得賣”的問題

第三章 推廣前的“造勢”

一、區域市場地面造勢

1、如何運用報紙媒體

案例:蒙牛是如何巧用利用報紙媒體來傳播的

目的:報紙仍是區域媒體手段,如何提高傳播效果

2、如何運用網絡媒體

案例:加多寶是如何利用網絡傳播的

目的:運用好新型媒體做好造勢工作

3、如何運用口碑傳播做好區域市場的造勢

案例:加多寶是如何利用口碑傳播的

目的:口碑傳播是一種最廉價的傳播方式,而且傳播的主題往往是消費者自己

二、產品形象、功能、賣點宣傳

1、海報的使用及效果最大化

案例:怎樣貼海報、怎樣應對人家不斷地撕掉你的海報?

目的:海報是地面“造勢“的重要工具,要強化使用

2、怎樣巧用車體廣告

三、產品定價的宣傳

第四章、渠道銜接

一、如何設計渠道

二、渠道推廣的方法:經銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費者拉動

三、渠道布局及訂貨會

案例:娃哈哈訂貨會的演變過程

目的:讓學員了解訂貨會雖然渠道的演變也會隨之變化

四、渠道的把控原則

第五章、新產品的鋪市

一、品牌不等于銷量

二、產品的鋪市

鋪貨率與銷量的關系

案例:微軟、蘋果產品鋪貨率與銷量的關系

目的:了解鋪貨率與銷量的關系

三、怎樣鋪市才能使銷量轉化最大

案例:娃哈哈怎樣鋪市做到了由量變到質變飛躍

目的:正確的鋪市可以促使新產品的推廣成功

四、當你鋪不進去的時候怎么辦?

案例:怎樣讓終端接收你和你的產品

目的:總有鋪不進去的旺點,總要學會擺平

五、加權鋪貨率

1、加權鋪貨率的計算方法

2、加權鋪貨率的作用

六、鋪市率的調查

1、鋪市率調查工具設計

2、鋪市率調查注意事項

第六章、新品推廣中的消費者拉動

一、您的促銷到達率有多高?

二、新品促銷應該怎樣搞?

三、新品拉動的條件

四、新產品促銷的發展方向——體驗式營銷

五、價值決定價格的經典案例

案例分析:農機產品同質化競爭嚴重的現在,如何提升價值

目的:了解差異化競爭的要素

六、認知體驗的案例

案例:iphone使用體驗的案例

目的:了解使用體驗的作用和操作方法

七、購買體驗的4個要素

八、提高消費者參與度

案例:親子秀活動案例

目的:消費者參與進來是促銷成功的一半

九、體驗式營銷的6個要素

案例分析:2005年蒙牛酸酸乳消費者拉動的經典案例

目的:通過案例總結消費者拉動的要素

案例分析:2005年百事可樂群星譜的缺憾

目的:了解一些大企業推廣新產品的“三部曲”已經過時

案例分析:2005年營養快線推廣成功的案例

目的:通過對營養快線推廣成功總結出推廣新品要掌握的要素

案例分析:康師傅茶開蓋有獎促銷活動的后遺癥

目的:掌握做促銷的規律

案例分析:Hello-C推廣不成功的原因

目的:定價是活動以外的要素同樣重要

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