在經濟不景氣時提升企業銷售效率的方法

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課程大綱
一. 決定銷售效率的關鍵環節
-企業銷售管理中常見的誤區
-銷售管理成本分析
-提升銷售效率兩個方面
二. 客戶分析
-細分客戶
-認清你在客戶中的價值
三. 聚焦目標客戶
-競爭環境分析
-制定客戶計劃
-勇于舍棄，聚焦目標客戶
四. 準確的銷售預測
-精準銷售預測對企業運營的價值
-精準預測應該考慮的要素
-精準銷售預測的方法
五. 優化銷售流程
-現有銷售的梳理
-關鍵結點分析
-流程優化
-崗位設置
六. 招聘合適的銷售人員
-建立崗位能力素質模型
-編寫崗位職責說明書
-招聘環節設計
-針對銷售人員的招聘技巧
七. 通過培訓，提升銷售人員素質與技能
-銷售人員能力提升認識上的誤區
-銷售團隊培訓體系的建立
-管理者的教練職責
-因材施教
-崗前培訓
-會議培訓
-行為觀察
-輔導面談的技巧
八. 低成本激勵銷售人員
-銷售激勵的誤區
-注重公平與公正
-目標與生涯規劃
-激發員工成就感
-創造積極的銷售團隊氛圍與企業文化