銀行的精細化管理

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課程大綱

第一部分：精細化管理源于細節?
（一）管理細節隨處可見：
什么是細節
案例：銀行大廳經理的迎客程序海恩定律
討論：我們工作有哪些管理中制度無效的現象
是什么原因造成的？（二）精細化管理用數學, 粗放式管理用語文
案例： 中西快餐的比較
西方快餐（西方企業管理靠規則）：標準化——由標準決定產品品質
中國快餐（中國企業管理靠經驗）：藝術化——由師傅手藝決定產品
案例： *公交車司機的精細化服務
案例：*銀行業務人員銷售五步法

第二部分：中國企業管理需要精細化
（一） 企業存在的基本現狀：中國銀行目前的管理現狀
討論：我們銀行目前管理中存在的管理問題
（二）管理的幾個發展階段：
（三）精細化管理的起源及發展：
（四）中國企業基礎管理薄弱的體現
（五）管理中執行不到位的原因
案例：銀行大客戶開發

第三部分：精細化管理的認識
什么是精細化管理
什么是銀行精細化管理
（一） 精細化管理的幾個基本概念：崗位、程序、標準、制度、執行
案例：德意志銀行、美洲銀行的服務現場
（二） 流程與崗位關系圖
中國國有商業銀行的管理轉型重點:
1:前后臺分離
2:銷售和服務流程以客戶為中心的規范化和標準化
中國銀行業的發展趨勢——“以客戶為中心”，從流程和技術兩方面著手，推行前后臺分離，變功能銀行為流程銀行
討論：
1：銀行前臺服務流程應該有哪些大類？
2：基層銀行精細化管理從哪些方面著手？案例1：*零售銀行的前臺服務流程
（三）現代企業管理的四項基本原則
（四） 管理的“管”與“理”
（五）精細化管理的起點：規則整合
（六）精細化管理常用的工具
（七）精細化管理的三大原則
案例：*銀行的客戶未來利潤預測
韓國銀行客戶風險分析
管理工具使用練習：
用進度計劃表做本次培訓的現場管理控制？基層銀行如何開展精細化管理
案例：美洲銀行減少客戶排隊時間的對策

第四部分 如何開展精細化管理
開展精細化管理的兩種方式：
a、借助外腦，聘請咨詢公司開展
b、企業自行開展
（一）、精細化管理需要制定和輸出的四類文件
組織文件：齊——各類制度 高管文件：精——職責表、權限表、 檢查表 中層文件: 細——流程文件 基層文件：實——程序文件
（二）、企業開展精細化管理推進的5個模塊
1目標引導——個人與組織一致
制定科學
分解量化
決策規范
2、規則落實——文件體系完備
崗位規范
流程清晰
程序具體
制度約束
3、訓練轉化——文件轉換為行為和技能
意識養成
科學培訓
傳幫帶組織
4、考核保障——選擇關鍵控制點
內容夠用
形式好用
方法適用
5、文化建設——潛規則支撐
愿景
氛圍
職業化
（三）企業開展精細化管理必須進行的六項工作
1、戰略明晰
2、組織設計
3、流程梳理
4、培訓體系
5、績效考核
6、企業文化