渠道經理綜合能力提升訓練

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課程大綱
單元一：新形勢下的渠道發展及銷售經理角色定位
一、新形勢下移動渠道發展轉型
1、渠道定位的變化
2、渠道職能的變化
3、渠道盈利模式的變化
二、銷售經理新的角色定位與核心能力
1、渠道問題的診斷能力
2、渠道形象的提升能力
3、渠道人員的培訓能力
4、溝通及服務支撐能力
案例分享：一個精英的銷售經理的成長之路
單元二：渠道店面營銷布局及陳列的優化
一、看一下圖片中的店面布局中存在的問題
1、終端陳列區的誤區分析
2、客戶等候區的盲點判斷
3、自助服務區的機會把握
4、客戶迎候區的要點陳述
二、終端陳列及客戶進店動線掌握
1、客戶進店的動線解析
2、終端陳列該如何吸引客戶的眼球
3、終端陳列的誤區
4、終端陳列的三原則
三、促銷海報與禮品堆頭的擺放
1、促銷海報的設計原則
2、POP海報的制作要點
3、禮品堆頭的陳列方式
4、優秀POP海報及堆頭的陳列展示案例分享
火眼金睛：一起來找找圖片中各個店面在陳列和宣傳方面的問題點
單元三、炒店營銷策劃與執行
一、炒店前的準備與策劃
1、人員分工與協作
2、流程梳理與優化
3、主題策劃與創新
4、現場管控與評估
二、炒店現場的注意事項
1、廳外攔截人員的合理搭配
2、攔截行走顧客的動線站位
3、攔截人員的激勵
4、促銷區人員與門迎人員的銜接技巧
5、促銷區人員的“三句話”打動顧客技巧
情景模擬：炒店現場進行客戶攔截營銷
單元四、店面營銷指導與培訓
一、主動營銷流程與現場話術設計
1、由目標客戶特征描述視覺識別
2、進店顧客銷售時機的切入
4、一句話觸動客戶關鍵動機
5、銷售話術設計的三大原則
7、產品價值推薦的話術技巧
8、客戶異議處理的話術技巧
模擬演練：角色扮演的不同目標客戶的現場問答話術
二、渠道人員教練與輔導
1、什么是教練輔導
2、渠道經理在渠道輔導過程中的“四個一”法則
3、教練技術在渠道培訓中的應用
4、如何確保培訓輔導效果的落地
單元五、課程總結與答疑