贏銷大客戶的策略與技巧培訓

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主講專家:交廣國際簽約培訓講師。 《贏銷大客戶的策略與技巧培訓》 課程以實用性和操作性見長，講師憑借豐富的個人經歷和授課技巧，見地獨到，穩定輸出，在各行業獲得了良好的口碑，歡迎預定課程、咨詢合作。

課程收益：

通過兩天的專業銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；- 識別最關鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業務，又建立長期合作關系；從現有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。

課程亮點：

大客戶銷售的模型幫你理清思路

簡單好用的工具方便操作

現場討論你的實際工作

課程對象：

資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員

授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

這個課程與商場上同類課程比較的優勢

邏輯完整

實操性強，有一個完整的銷售流程步驟

上完課程學員直接有自己的行動計劃,方便FOLLOW UP

課程大綱：

模塊一：

第一講：銷售流程策略

①“收集信息，客戶評估”

②“策劃拜訪，建立關系”

③“理清角色，確定目標”

④“有效交流，影響標準”

⑤“準備充分，優勢呈現”

⑥“防范異議，促進成交”

⑦“商務談判，簽訂合同”

第二講：客戶篩選策略

①展開銷售前必須弄清的4個問題

②評估客戶風險的7個因素

③制定客戶風險評估表

④將客戶進行分類排序

第三講：尋找關鍵人策略

①銷售對象的價值角色

②關鍵人與關鍵意見領袖

③如何判斷一個人的影響力

④哪些人有資格成為關鍵意見領袖

⑤尋找關鍵人和關鍵意見領袖的方法

第四講：準確關聯策略

①溝通意愿

②決定溝通意愿的因素

③銷售人員的角色

④合適溝通者

⑤關聯資源

第五講：有效競爭策略

①競爭的概念

②競爭的地位

③競爭的策略

④競爭的戰術

⑤競爭的關聯

第六講：雙贏談判策略

①談判前的準備

②了解談判對手

③開價一定要高于實價

④不接受對方的第一次還價

⑤除非交換，絕不讓步

⑥虛設上級領導

⑦反悔策略

模塊二：

第一講：售前準備

第二講：有效面談

第三講：確認需求

第四講：選擇標準

第五講：方案呈現

第六講：防范異議

第七講： 促進成交

總結回顧