營銷模式創新從策略到執行

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課程大綱

導語：跨行業的學習創造飛躍
一、精準理解“營銷.營銷模式”
-營銷.促銷.推銷
-營銷戰略.營銷戰術
-營銷科學.營銷藝術
案例討論：董事長的營銷觀念有什么問題？問題在哪里？
二、營銷模式案例分析
案例：新光——營銷渠道模式創新
-新光集團品牌提升中的營銷模式創新
-討論：周曉光的對策：逐步壓縮批發渠道，另辟渠道，走連鎖精品專賣路線。
-請根據案例分析周曉光的改革思路的可行性。
-案例二：新疆八一鋼鐵的營銷模式創新
-討論：新疆八鋼的營銷渠道模式當初為什么是適合的，現在為什么又是不適合的？如何解決？
-案例可以根據學員的需要進行調整
三、營銷模式創新的共同規律（又名從產品營銷到品牌營銷）
-行業發展有共性規律；
-跨行業學習；
-快半步原則
（一）品牌制勝與產品制勝
-品牌營銷與產品營銷
-產品制勝時代企業關注的焦點
-產品營銷與行業早期的價值鏈增值特點
-產品制勝時代對分銷網絡的要求特點
-產品營銷時代的終結
（二）品牌制勝時代的營銷模式創新
– 品牌戰略是“靈”，營銷策略是“肉”。
1、品牌戰略及其核心要素的設計方法
-如何進行品牌定位
-案例解讀：天津金鵬型材品牌DNA的設計
-如何設計品牌文化
-案例續解：天津金鵬型材品牌文化設計
-品牌組合
2 品牌戰略指導下的營銷策略變化
-目標市場的舍與得
-產品策略的核心命脈
-從成本定價到市場導向的逆向定價
-從封閉的網絡到開放的網絡
-從促銷策略到品牌傳播
3、中國企業品牌營銷戰略面臨的四大挑戰
4、品牌營銷與企業經營的關系
（三）營銷模式創新的運作管理
1、開發模式創新評估體系
2、以品牌為紅線，建設企業文化
3、組織體制變革
-合理的組織結構，立法、執法、與監督的有效分立；
-依據戰略要求設計人員的作業內容及人數；
-部門崗位職責清晰，實現無縫管理；
4、業務流程改造
-建立科學的作業規程；
-績效配置與系統目標一致；
-效率審計持續跟進
-決策權、建議權、審核權、審閱權的分立
-案例演繹：分銷執行力規程設計討論