新形勢下的渠道創新戰略

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課程大綱

一、深度分銷及其17項策略
-什么是深度營銷
-如何對待超市等現代渠道——樹立為渠道投資的觀念
-可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度
-百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度
-五一油漆店為什么賣別人的產品——渠道的長度
-可采眼貼膜不進商場進藥房——注意新渠道開發；
-金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法
-萬達葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關系
-美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨
-娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發展二批
-康奈經銷商的苦惱——同一區域市場多家一批商
-TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經銷商
-豪爵摩托取勝之道——細分產品，不同的產品選擇不同的經銷商
-商務通為什么后來居上——小區域代理制
-紅桃K的魅力——社區終端、農村終端的推廣
-可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列
-海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實施售點廣告
南京夫子廟浪莎為什么銷售業績不理想——做好終端促銷
二、深度分銷為什么行不通了
-深度營銷提出的背景
-深度營銷在當時的條件下為什么有效
-深度營銷生存的環境變化
三、營銷渠道創新必須樹立的新思維
-營銷的“快半步”原則
-條件論
-不破不立
-跨行業學習
-成也蕭何敗也蕭何
-敏變論的局限性
四、深度分銷的歷史發展及其策略的適用條件
-深度分銷的前史：交易營銷、公關營銷
-深度分銷的三段式發展：終端為王、渠道扁平、深度分銷
-深度分銷的后史：結構分銷
-深度分銷的否定者：品牌制勝時代的渠道模式創新
-深度分銷的適用條件
-案例：寶娜斯、浪莎襪業的明星戰略與渠道的沖突
-案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化
-案例：金鵬型材的分銷網絡難題
五、品牌營銷時代的渠道模式創新
-渠道模式在企業商業模式中的地位
-品牌戰略與渠道策略的關系
-渠道模式指什么
-渠道的廣度、寬度、長度與彈性度設計的影響因素
-渠道中品牌商與客戶的26種關系策略
-渠道接觸點管理