市場分析與競爭對策

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課程大綱：
單元一互聯網時代競爭對手的變化
-互聯網時代競爭對手的變化
1、互聯網時代客戶特征，行為及場景的變化
2、互聯網時代競爭對手標簽的變化
2、跨界競爭給我們帶來的機遇和挑戰
本單元讓學員明確互聯網時代用戶感變化所帶來競爭需求變化

單元二了解客戶痛點法則和客戶心理分析
-找客戶風口
1、又肥又大
2、高頻消費
3、標準化
-找一級痛點
1、貪：性價比
2、執：高逼格
3、癡：粉絲模式
-數據拷問
1、關鍵用戶數據
2、橫比和縱比
3、細分和溯源
-客戶場景心理分析
-人性分析
-客戶是如何感受產品屬性思維的
-不同的客戶需求和場景下的體驗設計該如何實施。
本單元讓學員明確如何尋找客戶的一級痛點并做好市場分析

單元三競爭對手分析五大法則
-識別企業的競爭對手
1、市場分析
2、行業分析
3、全局分析
4、跨界分析
-識別競爭對手策略
1、真偽性判別
2、競爭創新的本質
-判斷競爭對手目標
1、什么趨勢著競爭對手
2、競爭對手未來的目標究竟是什么
-評估競爭對手優劣勢
1、競爭對手在做什么及能做什么？
2、競爭對手在哪里容易收到攻擊？
-判斷競爭者的反應模式
1、什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復？
2、面對這種反應我們該如何應對？
本單元讓學員明確尋找競爭對手的步驟

單元四競爭對手分析的具體方法
-競爭對手的市場占有率分析
1、行業占有率及區域占有率
2、明確競爭位置：領導OR跟隨OR參與
-競爭對手的財務狀況分析
1、盈利能力分析
2、成長性分析
3、負債狀況分析
4、成本性分析
-競爭對手的產能利用率分析
-競爭對手創新能力分析
1、推出新產品的速度
2、科研經費占銷售收入百分比
3、銷售渠道的創新
4、管理創新
-競爭對手的領導人分析
讓學員了解競爭對手分析的具體辦法

單元五企業進行競爭對手分析應該特別注意的問題
-建立競爭情報系統，做好基礎數據的采集
-建立符合行業特點的競爭對手分析模型
-加強競爭對手分析的針對性
學習分析競爭對手特別注意的問題