采購成本控制及談判技巧

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課程大綱
第一講 采購概論
采購已經成為當今企業獲取利潤的第二源泉，采購如何創造利潤? ——–開源節流。
1．采購概論
采購工作的內涵與外延
2．采購的演變與發展
3．采購類型的細分
采購類型在市場的細分,造就不同業態的采購從 業人員趨向專業化,在個人職業生涯設計中形成相對局限。但是,專業型采購必將體現采購人員自身價值與職業的相對穩定。
4．采購問題的普遍癥結及其因素分析

第二講 采購部門的地位、組建或再造
1．決定采購部門地位的因素
2．采購部門的組建或再造
面對新企業新公司或老企業老公司采購部門的組建策略給自己一個新空間
3．權項分立的意義
4．采購案與采購計劃
5．采購流程及其建立的原則
— 流程建立的原則
— 采購流程的建立

第三講 采購管理基礎
1．請購方案要素與技術要素
2．從請購單開始做起，嚴格采購管理工作的意義
3．財務基本知識對采購工作的影響
4．了解法律在采購工作的重要性
5．知識更新與市場信息的捕捉
— 了解行業特點，掌握上下游變化趨勢
6．庫存管理常識
— 庫存管理的功能
— 庫存管理的過程及要素分析
— 庫存管理要素分析—決定庫存的首要因素
— 庫存成本分析
7．料采購方式
— 按采購地區分類
— 按采購進行的方式分類
— 按交易方式分類
— 招標采購

第四講 采購談判與議價
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
●商務談判風格
●成功談判者的素養
1．談判的步驟
— 二步法隨時間時機變化而交替進行
— 簽約前談判
— 談判規劃
— 如何進行談判方案設計
2．議價
— 詢價技巧
— 議價技巧
3．如何掌握賣方真實的銷售心理
4．注重買賣雙方的優劣勢進行談判
5．如何利用上級的權限進行議價
6．采購談判技巧“規則”與細則
— 談判策略
7．有效談判應注意的事項
8．合同談判
— 合同談判的四大要素
— 合同談判應遵循的原則
— 合同陷阱的防范
— 買賣合同履行中的風險與防范

第五講 采購管理技術
1．生產計劃與采購計劃
— 采購計劃與庫存計劃
— 精益生產中，生產計劃與采購計劃之間需要做的計劃
— 庫存控制技術的應用
— 制造業企業采購計劃制定方法
2．采購預算編制與付款計劃執行
— 采購成本管理與控制
3．采購策略應用
4．國際化采購
— 進行國際化采購的原因
— 國際化采購風險
— 國際化采購的方式
5．MRP系統作用
6．EDI系統解決什么問題
7．JIT準時采購
— 準時采購的基本方法
8．POS系統與制造業庫存管理
9．ERP系統

第六講 從傳統采購管理到供應鏈管理
1．供應鏈及其管理– 傳統采購管理是供應鏈管理的基礎
— 供應鏈管理需要的環境與條件
2．供應鏈管理模式下的物流
— 追求供應鏈整體物流的無縫銜接
3．供應鏈管理模式下的采購
— 實現JIT采購與供應鏈整體成本低
4．供應鏈管理模式下的庫存管理
— 實現本供應鏈面對的目標市場的快速響應
— 現代企業采購與庫存管理的關系
— 供應鏈模式下的庫存管理關鍵問題
— 神奇的零庫存
— 企業能實現零庫存嗎？
— 企業實現零庫存，你如何滿足供貨？
— 零庫存”是個常被提起的名詞，它被神
化了的優點：高效率、低成本和完美的流程
— 零庫存的概念
— 零庫存的二個特征:
— 從庫存成本的財務原理分析及從準時制
供貨考慮,零庫存無普遍意義!
5．資源整合

第七講 控制與管理供應商
1．供應商關系的五種類型
2．控制好你的供應商– 如何防止被供應商控制
3．跟單的重要性
4．優化供應商結構
5．供應商開發與選擇
6．對供應商產品及服務質量的控制。

第八講 采購的稽查考核
1. 成功的采購經理人的基本素養
2. 采購人員如何保護自己
3. 對采購的稽查每天都在進行中
4. 采購人員的資本積累