高級談判式銷售培訓

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課程大綱

第一講
1、什么是高級談判式銷售？
2、談判式銷售人員素質與情緒管理？
第二講
1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預？
2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結果定勢？
第三講
1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報？
2、談判式銷售人員銷售前策略定勢？
第四講
1、談判式銷售人員如何影響對方人員？
2、談判式銷售人員優勢策略定勢技巧？
第五講
1、談判式銷售人員產品與報價策略定勢？
2、談判式銷售人員的借力策略？
第六講：高級優勢談判技巧
㈠開局談判技巧
1、高價策略
2、不接受第一條件
3、感到意外法
4、避免情緒對立
5、不情愿策略
㈡中場談判技巧
1、激勵對手決定權
2、服務價值變化策略
3、不分擔差異
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取
㈢結束局的談判技巧
1、唱雙簧
2、蠶食策略
3、讓步幅度
4、如何收回條件
5、欣然接受策略
㈣原則技巧
1、對方表態
2、裝傻
3、合同技巧
4、報價技巧
5、文字技巧
6、情緒技巧
7、祝福技巧
㈤如何使用談判壓力門閥
1、時間壓力
2、信息壓力
3、放棄壓力
4、二擇一壓力
5、先斬后奏
6、后通牒技巧
7、報輸策略
㈥了解各國談判特色
1、談判實例
2、談判影像
3、談判案例分享
4、談判現場演練