與經銷商共贏發展的戰略研討

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課程大綱

第一部分：與經銷商共贏的戰略研討
一、品牌經營的市場前景
二、代理商經營觀念不成熟對經營的影響
三、實施經營的成功要素

第二部分：經銷商營銷觀念與思路12大創新
一、由坐商向行商轉變
二、由銷售產品向經營品牌轉變
三、 由經營向精營轉變
四、 由銷售商向服務商轉變
五、 由單兵做戰向戰略聯盟轉變
六、短期意識向戰略意識轉變
七、從銷售的理念向營銷理念的轉變
八、 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
九、 服務就是創造價值的理念樹立
十、 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
十一、 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
十二、 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤

第三部分：經銷商公司化運營，提升經銷商老板的管理能力
一、非公司化運作的現狀及局限
二、公司化運作的好處
三、公司化運作的幾種模式
四、加強管理，提高公司化運作程度
五、建立高效組織架構及管理體制
六、由個體戶向公司組織化的過渡
七、經銷商老板怎么當？
八、如何從管理升級到領導？
九、經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力

第四部分：經銷商如何做好終端經營管理
一、經銷商如何拓展終端市場
二、終端業績提升技巧
1、做好品牌管理，讓品牌創造附加值
2、依靠總部智慧，copy成功模式
3、做好銷售管理，提升單店業績
4、做好終端培訓，提升銷售能力

第五部分：提升終端店鋪業績的催化劑
一、如何提高銷售終端的關注率
二、如何提高銷售終端的進店率
三、如何提高顧客對品牌的好感
四、如何提高銷售終端的成交率
五、色彩情感在店鋪陳列中的應用

第六部分：提升店鋪業績的終端陳列的黃金法則
一、終端陳列的黃金十步曲
二、終端日常陳列管理工作清單
三、快速提升銷售的精彩陳列案例
四、提升店鋪業績的陳列裝飾技術
五、提升進店率的店頭陳列
六、顧客感興趣的商品陳列形態
七、四種陳列形態的搭配法則
【店鋪模特的搭配法則、正掛貨品的搭配法則、側掛貨品的搭配法則、流水臺貨品的搭配法則】

第七部分：品牌專賣店實戰運用技巧
一、如何提升品牌專賣店銷售業績?
二、如何有效處理和消化庫存?
【產品分類銷售法：常規店、平價店、全年銷售店、自營的促銷、展銷、一次性處理】
三、如何讓導購發揮力量提高今天的銷售業績？
四、品牌專賣店的科學管理與實效營銷