營銷變革戰略全攻略

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課程大綱
前言：中國企業營銷戰略新元素
深圳平安營銷戰略元素；
創維營銷戰略模式，
格蘭仕中國式營銷戰略五大策略；
中電電氣的中國式營銷戰略演變

原則篇：西式營銷戰略工具梳理和戰略選擇
第一講:市場與市場營銷環境
第二講:消費者市場與消費者行為分析
第三講:競爭分析與競爭策略
第四講,市場細分與產品定位
第五講,產品策略
第六講:價格策略
第七講:促銷策略
第八講 渠道策略
第九講:西方主要營銷戰略工具分析

創新篇：營銷戰略的文化動力和東方變革
第一講：中國式營銷戰略的10個特征-中國傳統文化的影響？
第二講：中國市場的八大特點-中國市場的三次轉型
第三講：中國市場競爭的三個事實-時代對企業管理者提出的要求
第四講：我國企業發展三個認識階段；海爾案例:實踐與創新-索尼為什么危險?
第五講：營銷理論的轉型 ；傳統營銷思維和變革營銷思維的9要素
第六講：西方營銷戰略的東方化探索:藍海戰略
澳大利亞的卡塞拉酒業案例；20世紀90年代*葡萄酒業戰略布局圖
第七講：價值曲線[value curve]；紅海戰略和藍海戰略之比較；太陽馬戲團的案例- 西南航空公司戰略布局

流程篇——中國企業營銷戰略新工具與實操流程
【案例 分析】 ：諸葛亮的《隆中對
第一講：中國式營銷戰略的9要素工具-營銷戰略的三大使命
第二講：營銷戰略的操作剖析-
第三講:洞察趨勢，發現規則-討論:中國市場的渠道趨勢；女性的胸圍發生變化了嗎?
第四講:巧妙競爭，創造增長；增長的七個自由度
第五講:有效領導，體現價值；弗魯姆領導決策風格；問:為什么曹操認為劉備是天下英雄?
第六講:整合資源，優化系統；三星變革造就新輝煌-寶潔的整合實踐-產品線策略的八條方法
第七講:戰略導向，系統突破；
第八講：企業營銷戰略設計的6個步驟

模式篇：中國企業營銷戰略三個基本戰略選擇
第一講：三種基本競爭戰略的局限性；
第二講：中國式營銷戰略的三個基本戰略；
第三講：低端破壞戰略的成功實踐；低端破壞戰略的四基本原則
討論:中國制造的困境與出路?
第四講：創新模型的中國式智慧；打造區域市場戰略的系統訓練
第五講：戰略性渠道是區域市場戰略的核心；經銷商核心競爭力構造模式；渠道管理工作中常見的問題
【案例 】 TCL的渠道戰略-格力空調渠道模式
新天葡萄酒營銷戰略分析；
第六講：區域市場戰略五大原則；
第七講：連鎖加盟戰略的運用；連鎖戰略全程解決方案
第八講：商業模式是連鎖戰略的核心；連鎖加盟戰略的體系設計