采購管理與降價談判技巧

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課程大綱

一、采購管理基礎
·供應鏈管理及其價值體系
·供應鏈中的四種效用
·從縱向一體化向橫向一體化的變遷
·采購和供應在供應鏈中的價值流設計
·新時期的采購戰略
·采購管理之營銷學基礎：
波特的五種競爭力模型
三種基本的競爭戰略
·戰略性采購與主動采購
·采購的十二大目標
·采購定位工具
·采購總成本分析
·采購的利潤源泉與CD放大效應
·預期缺貨成本
·采購管理之營銷學基礎：4P與4R理論
·采購組織模型：
集團化采購與獨立采購之優劣分析

二、供應商選擇與管理
·供應源決策
·供應商選擇的基本要點
·供應商開發的基本要點
·**采購和多家采購的優劣分析
·內部制造和外部采購的優劣分析
·供應商選擇評價的考評因素
·三種不同的供應商合作關系
·交貨周期分析
·交貨期管理工具
·延遲交貨的有效對策
·構建采購質量體系的三個方面
·供應商質量管理的職能配合
·從抽檢到質量穩定性考察
·供應商質量管理體系的要點
·供應商質量評價
·供應商級別評定
·質量成本的變化曲線

三、采購技術與采購成本控制
·采購流程的合理化設計
·區別正常采購流程與非正常采購流程
·價格決策因素與供求曲線
·不同產品階段的價格決策
·企業盈虧平衡點分析
·供應商的報價要素
·供應商成本分析
·供應商成本能力分析
·VE——降低供應成本的深層次工具
·支持供應商降低成本
·十種價格分析工具
·采購價格確定
·采購招標的實施要點
·存貨原理與庫存決策
·降低庫存成本
·如何解決小量請購

四、采購談判技巧
·購買心路與成功的銷售溝通
·兩種基本的談判模型
·談判的三個基本原則
·人際關系四法則
·談判的三個基本階段
·談判雙方的SWOT分析
·談判三階段的實施要點
·談判計策及應對技巧
·掌握賣方真實的銷售心理
·活用買方優勢進行談判
·活用上級權限進行談判
·采購談判的常見誤區
·恰當的采購談判技巧
·有效談判的要點
·買方占優勢時的談判策略
·買方占優勢時的談判策略

五、采購管理績效評估
·職業化銷售代表技能模型
·銷售代表類型矩陣
·采購績效評估的目的
·采購職能發展的五個階段及其評估重點
·常見的采購誤區及其影響
·采購績效的評估領域
·采購人員的五個發展階段及其趨勢
·采購績效指標
·前瞻性的采購績效評估
·杜絕無效的采購行為

六、案例分享：采購流程與制度建設
某世界五百強采購管理案例
·供應商評價定級基準
·外協廠品質保證實施基準
·外協廠工廠審查基準
·外協選定基準
·購買管理規程
·購買訂單作成基準

采購管理與談判培訓