從戰略到績效的解決之道

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課程大綱

第一講 經營觀念突破
1. 中國企業的常見問題是什么？
2. 為什么說“戰略迷失”、“管控失效”、“績效脫節”是中國企業的三大頑疾？
3. 我們存在哪些經營觀念的誤區？有哪些成功企業的經驗可以借鑒？
4. 我們應該建立什么樣的經營觀念？

第二講 識別內部問題
1. 為什么說內部經理人難以客觀的發現問題？
2. 為什么過去成功的經驗會成為發展的制約？
3. 為什么企業家往往會成為發展大的瓶頸？
4. 如何從財務報表和銷售報表中發現潛在的經營問題？
5. 不同的企業應該從哪些不同的方面診斷問題？

第三講 發現商業機會
1. 為什么說發現機會比解決問題更重要？
2. 為什么說*的戰略是要提前發現藍海？
3. 為什么說產業發展、客戶需求、價值鏈重構和技術進步是發現和創造商業機會關鍵領域？
4. 如何**市場細分進一步發現市場機會？
5. 為什么說戰略一定要匹配行業KSF（關鍵成功要素）？如何總結和提煉？
6. 為什么說戰略就是要擊敗競爭對手？如何發現競爭對手的優勢和不足？

第四講 確立戰略愿景
1. 為什么有愿景和使命的企業更有生命力？
2. 成功企業如何制定自己的愿景和使命？
3. 為什么說愿景和使命可以激發員工隊伍的活力？
4. 您應該如何制定企業的愿景和使命？

第五講 進行戰略抉擇
1. 如何確定不同行業、不同規模的企業有哪些不同的戰略抉擇？
2. 如何識別企業的關鍵戰略抉擇？有哪些？
3. 如何回答“做什么”和“不做什么”？
4. 為什么說戰略意味著“取舍”？為什么“不做什么”更需要智慧和勇氣？

第六講 優化商業模式
1. 如何正確理解和定義商業模式？
2. 為什么商業模式創新與技術創新一樣重要？
3. 如何**模式創新超越競爭？
4. 為什么說客戶需求分析是商業模式設計的起點？
5. 如何從產業價值鏈的刪減、合并和重構再造中再造商業模式？

第七講 目標客戶選擇
1. 如何從增長潛力和競爭強度相結合選擇目標市場？
2. 如何在目標市場中區分不同的客戶類型？
3. 競爭對手在目標客戶選擇上有何不同？
4. 如何通過客戶貢獻分析來識別有價值的目標客戶？
5. 8/2原則在目標客戶選擇上有何指導意義？
6. 如何識別并堅決砍掉“冗余”客戶？

第八講 明確競爭定位
1. 如何理解競爭定位？
2. 為什么說定位是營銷戰略的核心？如何理解“定位定天下”？
3. 現有競爭格局下，應如何確定企業的戰略態度？
4. 到底是從客戶需求出發，還是依據差異化進行競爭定位？
5. 為什么說一般競爭戰略已經不適應現在的市場競爭？
6. 如何成功進行競爭定位？

第九講 強化提升“三力”
1. 為什么說“產品力”是市場競爭力的根本？
2. 如何理解性價比的關鍵還是要**產品力加以體現？
3. 如何**矩陣分析優化公司的產品組合？產品線越寬越好嗎？
4. 如何理解產品定價是公司的戰略問題？
5. 科學的定價策略有哪些？如何管理定價？
6. 為什么大多數的中國產品“質優價不優”？
7. 品牌核心價值定位是什么？品牌架構與管理體系如何優化？
8. 如何**“品牌力”提升您的品牌溢價？
9. 為什么說“銷售力”是關鍵的臨門一腳？
10. 如何以更少的投入獲得更高的銷售效率？銷售力應該如何提升？

第十講 建立執行體系
1. 如何正確的理解有效執行？為什么說大多數的企業誤讀執行力？
2. 為什么說“戰略決定結構，結構決定行為，行為決定績效”？
3. 為什么絕大多數中國企業難以形成有效的事業部管理模式？
4. 如何通過分權提高組織活力？美的集團快速發展的秘訣是什么？
5. 為什么說績效指標的制定是績效管理的關鍵？
6. 如何通過績效管理激發經理人員的自發行動？
7. 如何通過組織結構、分權機制、績效管理形成閉環的執行體系？
8. 如何理解“從戰略到績效”的系統管理體系是中國企業持續發展的必由之路？