外貿客戶營銷培訓

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課程大綱
第一、銷售領導的定位與自我管理
1.銷售團隊在企業中的地位
2.銷售經理的角色和職責
3.銷售經理面對的壓力
分析：外貿客戶營銷培訓案例！
解析：外貿客戶營銷內訓案例!
案例：外貿客戶營銷課程案例分析！

第二、怎樣組建現代營銷團隊
一.現代戰略性高績效團隊管理模式
二.銷售團隊建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團隊中的角色定位
四.銷售團隊中的角色勝任要求
五.營銷團隊的規模
六.銷售團隊的招聘
1..銷售代表的招聘
（1）選擇銷售人員的重要性
（2）銷售人員的招聘程序
（3）評價應聘者的程序討論：外貿客戶營銷經典案例討論!
分組：外貿客戶營銷培訓案例學習指南
分析：外貿客戶營銷學習中的八大陷阱！

第三、慎重甄選人才
1、大致的培訓公司人的分類，主要總結性格特征、態度、關注點，選擇的理論
2、個性要適合產品的特點
3、與企業的發展階段要切合
4、選擇有正面思維的人
5、價值觀要切合
互動：外貿客戶營銷培訓案例評估
分享：某集團外貿客戶營銷培訓案例
分享：哈佛經典外貿客戶營銷案例分析示范

第四、完善團隊主管角色
1、管理者的不正常現象
2、管理者的職能
3、不同層次人員的工作重點
4、管理者的角色轉換
5、管理者的十項技能要求
6、管理者角色種種
分享：企業外貿客戶營銷培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的外貿客戶營銷培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售團隊的建設與管理？

第五、銷售業務的策略、計劃與實施
一.市場分析
二.市場決策與銷售決策
1.市場策略
2.銷售計劃的制定
三.銷售實施與銷售評估
1.銷售預估
2.銷售預算
3.銷售渠道
4.銷售方式
5.銷售評估
分享：外貿客戶營銷培訓四部曲！
分享：外貿客戶營銷內訓五步驟！
分享：企業外貿客戶營銷六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的外貿客戶營銷難題！

第六 時間分配管理
1.建立現有顧客訪問的規范
2.建立潛在顧客的訪問規范
3.制訂顧客訪問計劃
4.銷售員時間活用分析
(1)．推銷員的業績本質上視時間如何活用來決定
(2)．時間活用的實際狀況到底如何
(3)．從時間使用方法的改善著眼