銷售團隊的建設與管理

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課程大綱
課程的序言：銷售業績產生的6大循環
銷售經理的20個思維定勢
銷售經理的歸因和影響效應
第一項修煉：銷售人才的招聘和甄選
分清4個級別的銷售人員
選聘過程中的5個典型陷阱
銷售人才招聘的4個大定律
選對銷售人才的4個關鍵步驟

第二項修煉：銷售人員的訓練技能
培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
培訓的“現場效應”-使用*技巧
培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果
設計培訓流程和實施-實際案例演練

第三項修煉： 銷售目標的預測和分配
信念第一，指標第二
合理銷售目標的界定標準
關注目標的相關性和區域性
● 目標執行的工具包設計

第四項修煉： 銷售人員的管理
細節第一，總結第二
卡曼尼效應的應用
銷售明星管理
銷售問題管理
銷售進程管理

第五項修煉： 銷售團隊的有效激勵
激勵的“頭狼法則”
激勵的“白金法則”
激勵的“時效原則”
激勵的“多元化法則”
銷售人員內在激勵的菜譜

第六項修煉：銷售人員的績效評估與管理
4-7考核內容的有效數量
KPI 銷售考核指標的設定
1-7 銷售人員績效面談方法
1-1 銷售人員個人目標的關聯