銷售人才的甄選與診測技術

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課程大綱
第一單元：銷售人才的基本定律（60min）
1．招聘的基本原理
2．銷售者的最高境界
3．招聘范圍的界定
4．招聘標桿的瞄準
5．招聘環境的控制
6．招聘斟查的尺度

第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續能力

第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請表設計
提前采用電話錄音測試
心理測試的運用和判定
“SPEED”身體語言觀察法
“STAR”斟查問話技術
實習和培訓過程觀察法