產品推廣與差異化營銷策略

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課程大綱：
第一節：挖掘行業內差異化營銷的機會
1、行業發展過程和前景預測；
2、行業客戶需求該如何把握？
3、行業發展的四大核心
4、針對行業需求，行業經理該如何運用？
經典案例：行業機會&ABB企業的戰略轉型
第二節：利用SWOT來分析差異化的營銷戰略
1、從事相關行業的競爭對手在那里？
2、各自的優勢、劣勢是什么？
3、針對行業競爭對手的SWOT分析
討論:如何運用SWOT的分析結果制訂發展戰略.
第三節：分析差異化的目標市場
1、參考工具——如何市場細分
2、為什么物美價廉的產品不暢銷
3、競爭戰備的設計，競爭優勢的建立
4、橫向透明度與縱向透明度
5、游戲:協同競爭（進入難度?森林與?樹木）
經典案例：ABB&施耐德的二大戰略方向
第四節：利用差異化進行有效的市場拓展
1、創造價值—以終端用戶為中心，以項目訂單為龍頭
2、體現價值—以直銷為主，短線渠道為輔助
3、宣傳價值—四大拓展方式
4、交付價值—以價值為導向，以價格為杠桿
討論:我們公司系列產品的營銷組合策略
第五節：差異化營銷的五個系統
1、賣產品不如賣服務
2、賣服務不如賣方案
3、賣方案不如賣品牌
4、賣品牌不如賣標準
經典案例：西門子（中國）如何賣解決方案
第六節：行業差異化營銷推廣的“九陰真經”
1、展會
2、技術交流
3、電話銷售
4、登門拜訪
5、測試和提供樣品
6、贈品
7、商務活動
8、參觀考察
9、客戶俱樂部
團體討論：為什么做廣告，效果不明顯？
第七節：差異化營銷策略及應用
1、從賣方市場到買方市場的轉變
2、顧客就是差異
3、尋求差異的著眼點
4、如何使形象差異化。
5、如何使市場差異化。
6、如何使售后服務差異
7、以資源為基礎，大搞差異化
8、差異化策略的實施
經典案例：中電電氣的無競爭領域