促銷執行實戰解析

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課程大綱

模塊一：行業促銷亂象及思考
行業促銷泛濫，三天一小促，五天一大促，周周有特價，月月有爆破，促銷已經讓消費者到了麻木甚至厭惡的地步，促銷是否還有前途？
⒈、行業促銷現狀分析
⒉、促銷的發展趨勢

模塊二:系統促銷才是根本
促銷手法大同小異，靠一個點子成功的促銷時代已經早就過去，消費者對各種促銷方式見慣不怪，為什么同樣的促銷主題和形式，結果卻天壤之別，核心在于系統。
⒈、系統促銷的定義
⒉、促銷的三個方面的含義(消費者促銷、渠道促銷和內部員工促銷)
⒊、門店促銷的金字塔5級模型(產品、政策、推廣、激勵和執行)

模塊三：系統促銷九部曲
⒈、精心策劃方案，規劃整體工作進度
1)促銷方案、現場方案、推廣方案、激勵方案、工作推進表
2)常用促銷活動的18種形式講解
⒉、活動場地搭建，氛圍物料制作和布置
1)物料布置的931距離原則、顏色原則、重復原則和圖像原則
2)常用促銷物料案例展示
⒊、產品規劃
促銷活動中產品的結構層次(狙擊類產品、暢銷類產品、利潤型產品、形象類產品)
⒋、制定銷售任務、激勵方案
1)制定任務的原則(分階段任務制定) ：三段任務法和兩段任務法
2)制定激勵的原則
3)活動中常用的激勵方式
⒌、立體化推廣，渠道預熱
1)短信(微信)電話主動營銷
2)微信推廣
⒍、活動人員的招募、培訓和管理
1)臨促的招聘和培訓
2)臨促的管理和考核
⒎、啟動會、戰前動員大會和階段性總結
1)各種會議的意義和和目的
2)各種會議的流程分享
⒏、現場執行和氛圍營造
1)現場人員分工說明
2)氛圍營造的有效方法(抽獎、手機秒殺等)
⒐、活動總結
1)總結大會的流程
2)活動后的推廣注意事項