城市經理營銷訓練營

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【課程大綱】
第一章：市場調研與布局
一、市場分析的方法及工具
1、定性預測
1) 購買者意向調查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
4) 市場式銷法
5) 市場因子推演法
2、定量預測法
3、利用互聯網獲取信息
4、市場調研報告的撰寫
5、工具：數據分析工具應用
6、工具：SWOT分析使用
7、工具：市場調研的“頭頭是道
二、銷量預測的方法
1、區域與人口數
2、人口流動去向
3、去年同期
4、競爭環境
5、爆款產品
6、市場投入
7、工具：STP市場分析

第二章：如何當好優秀的區域經理
一、區域經理的基本素質
1、基本的商務禮儀
2、見微知著的能力
3、數據分析的能力
4、慧眼識人的能力
5、調動資源的能力
6、方案形成的能力
7、建立自信的方法
8、案例：營銷經理的煩惱
9、工具：營銷主管勝任力模型
二、區域經理的能力擔當
1、區域管理者的意義
2、區域管理的角色定位
－企業對你的期待
－管理當好“區長”
－培訓當好老師
3、區域經理應有的態度
4、做好區域管理工作5個基點

第三章：產品策劃的概述
1、 產品策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 目標市場定位
3) 消費群體定位
4) 促銷的產品策略
5) 促銷的價格策略
2、 產品策劃的策劃
3、 產品策劃的組織
4、 產品策劃的計劃
5、 產品策劃的預算
6、 產品策劃的實施
7、 產品策劃的管控
8、 產品策劃的總結
9、 工具：SWOT分析
10、 工具：什么是*模式
11、 工具：多因素分析法
12、 工具：魚刺骨分析法

第四章：目標客戶開發及挖掘
1、市場細分遵循的幾個原則？
2、市場調研數據的使用
3、行業與區域市場形狀
4、如何精準確定我們的魚塘
5、尋找客戶的方法有哪些
6、客戶分析的四個重點
7、客戶開發的十大誤區
8、尋找客戶的十大方法
9、如何讓客戶主動找我們
10、案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11、工具：客戶價值CLV分析法

第五章：市場規劃與營銷策略
一、渠道的設計與選擇
渠道的主要功能有哪幾種？
渠道點、線、面的邏輯關系
渠道開發的整體策略
渠道數量與質量目標
二、 渠道的開發
1、招商模式
2、020模式
3、行業論壇模式
4、技術研討模式
5、代操盤模式
6、股權模式
7、貼牌模式
8、轉介紹模式
9、行業精英模式
10、集團采購模式
11、客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長
三、商戰中的常用手法
守正出奇法
正面進攻法
側翼進攻法
漣漪運營法
樣板客戶法
重點突破法
市場分層法
爆品帶動法

第六章：市場營銷計劃的方法
1、市場營銷計劃制定的主要方法
2、營銷4P、4C、4R及其演繹
3、如何盤點自身資源
4、營銷計劃實現的管控方法
－結果導向的管控
－制度體系管控
－信息管控
－計劃的異常管理
5、復盤在計劃管理中的運用
6、復盤的四個作用
7、制定計劃的smart法則
8、工具：5W2H的運用
9、案例：工作周報/月報的分析
10、工具：復盤的使用方法

第七章：區域營銷的運營與管理
一、 營銷市場布局的四個前提
1、 市場總結
2、 內部營銷調研
3、 外部營銷調研
4、 SWOT分析
二、 營銷任務完成的六大策略組合
1、 品牌策略設計
2、 產品策略設計
3、 價格策略設計
4、 渠道策略設計
5、 促銷策略設計
模板：基于人性的促銷設計準則
工具：促銷評估十大標準表
6、 傳播策略設計
工具：低成本宣傳的N種方式
7、 互聯網條件下銷售工具的運用
1、 視頻營銷
2、 微信自媒體運用
3、 社群營銷運用
4、 APP運用