打造卓越營銷領導力

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課程大綱
第一部分：打造營銷團隊卓越領導力
1、管理和領導的七大區別
2、領導力包含的主要內容
－影響力
－感召力
－執行力
－學習力
－決斷力
3、衡量優秀銷售領導者的標準
4、對銷售領導者的要求
5、帶兵之道與治軍之道
6、什么是領導
7、領導力是什么
8、領導力的精髓
9、從管控到賦能
10、打造*實踐的管理體系

第二部分：基于價值觀的領導力
1、戰略方向一體化
2、樹立主流價值觀
3、大事大非決不讓步
4、價值觀領導力
5、如何”鑄魂”
6、管理中容易忽視的人性管理
7、思想溝通“不過夜原則”
8、案例一：阿里巴巴價值觀

第三部分：有效授權
1、管理中權的概念：用權、授權、越權、收權
2、職務代理人制度
3、儲備干部制度
4、有效授權
－職責描述
－工作分派
－權力分解
－時效
5、哪些不可以授權
6、工具：*領導力模型

第四部分：如何激勵下屬
1、員工管理與激勵方式
2、八招提升員工滿意度
3、奶爸管理、師徒關系
4、管理學中的“情感強度”
5、激勵理論
－激勵方法之一：認可的力量
－激勵方法之二：信任的力量
－激勵方法之三：夢想的力量
－激勵方法之四：自信的力量
6、要讓員工關心公司愿景，領導者就要關心員工夢想
7、為什么員工不思進取?
8、案例：“支、幫、促”中成長
9、工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
10、工具：*性格測評
11、案例：阿里巴巴的“三板斧” 揪頭發/照鏡子/聞味道

第五部分：領導者的決策能力
一、 領導者的決策步驟
1、 識別問題
2、 確定決策標準
3、 分配標準權重
4、 擬定所有的備選方案
5、 評估備選方案
6、 選擇*方案
二、決策的思維方式
1、原點思維 ：透過現象看本質、回歸原點做決策
2、坐標思維 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、時空思維：環境變、行業變、順勢而為跟著變
4、層級思維 ：分析問題看上層、解決問題在基層
5、合分思維：合而分抓大放小 、分而合*匹配
6、結構思維：抓好運營見實效、調整結構更高效
7、統籌思維：兩手抓、突重點、協調發展是正道
8、簡約思維：奔目標、挖資源、先經營后管理

第六部分、銷售管理體系的打造
1、目標清楚有層次
2、抓流程
3、提士氣
4、運營管控高效率
5、兵隨將轉——高手管理流程
6、流程化的清單革命
7、如何打造銷售流程

第七部分、打造銷售團隊剛性執行力
1、銷售執行是對成果負責
2、成果要具備三大要素
3、任務型和成果型的差距
4、銷售執行的八字箴言
5、領導者拿到成果的關鍵
6、團隊執行力提升策略
7、責任、使命和成就