打造高凝聚力的營銷團隊

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課程大綱
第一章：打造高凝聚力的營銷團隊
1、高凝聚力的營銷的主要特征
1) 百折不撓的事業心
2) 敏銳的市場洞察力
3) 強烈的目標結果導向
4) 協同的團隊精神
5) 數據分析的能力
6) 慧眼識人的能力
7) 方案形成的能力
2、狼性營銷人員的心態
1) 個人利益與團隊利益
2) 建立自信的方法
3) 情緒管理
4) 感恩的心態
5) 成功的心態
6) 樂觀的心態
7) 學習的心態
案例：寫周報也不見成效？
案例：工作周報/月報的分析
工具：月度營銷分析方法

第二部分：打造營銷團隊卓越領導力
1、管理和領導的七大區別
2、領導力包含的主要內容
－影響力
－感召力
－執行力
－學習力
－決斷力
3、衡量優秀銷售領導者的標準
4、對銷售領導者的要求
5、帶兵之道與治軍之道
6、什么是領導
7、領導力是什么
8、領導力的精髓
9、從管控到賦能
10、打造*實踐的管理體系

第三部分：基于價值觀的領導力
1、戰略方向一體化
2、樹立主流價值觀
3、大事大非決不讓步
4、價值觀領導力
5、如何”鑄魂”
6、管理中容易忽視的人性管理
7、思想溝通“不過夜原則”
8、案例一：阿里巴巴價值觀

第四部分：對團隊的有效授權
1、管理中權的概念：用權、授權、越權、收權
2、職務代理人制度
3、儲備干部制度
4、有效授權
－職責描述
－工作分派
－權力分解
－時效
5、哪些不可以授權
6、工具：*領導力模型

第五部分、銷售管理體系的打造
1、目標清楚有層次
2、抓流程
3、提士氣
4、運營管控高效率
5、兵隨將轉——高手管理流程
6、流程化的清單革命
7、如何打造銷售流程

第六章：營銷團隊的溝通與協作
1、管理溝通的九個要素
2、管理溝通的八大特性
3、管理溝通的身體語言忌諱
4、有效管理溝通的十條基本原則
5、傾聽的五個層次
6、“說”的技巧
7、溝通積極的身體語言技巧
8、如何與上級溝通
9、如何與同事溝通
10、與下屬溝通的九大原則
11、溝通沖突處理
12、團隊協作體現
－分工不分家
－跨部門的溝通機制
－團隊協作-共同奉獻
－資源共享
－包容開放
案例：華為任正非：管理的灰度
工具：溝通的KISS原則

第七章：打造營銷執行力
1、什么是執行力
2、樹立執行意識
3、為什么執行難
4、執行對個人的影響
5、如何形成執行的習慣
6、執行難的深層剖析
7、執行型員工的特點
8、建立執行的思路
9、西點的軍規
10、執行的關鍵
11、執行的步驟
12、執行與目標
13、執行的文化
14、工具：ABC法則

第八章：銷售團隊的激勵
1、九零后員工管理與激勵方式
2、八招提升員工滿意度
3、營銷團隊的整體效能如何提高
4、為什么員工不思進取?
5、營銷體系的管控方法
1) 結果管控
2) 信息管控
3) 制度管控
4) 組織管控
5) 過程管控
6、案例：在“支、幫、促”中成長
7、工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
8、案例：阿里巴巴 的“三板斧”
“揪頭發”、“照鏡子”和“聞味道”
9、工具：條塊結合的工具使用