產品創新與新產品推廣策略

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課程大綱
導引：中國企業研發的現狀
第一講:中國企業的研發之困
一、企業的六大研發困境 案例分享
1、模式
2、管理
3、技術
4、職能
5、人才
6、個人英雄式
二、產品現在的創新模式
1、產品創新的5大模式
三、市場營銷的4P

第二講:傳統研發方式
一、 三種研發方式
1、老板 案例分享
2、銷售 案例分享
3、研發 案例分享
二、 中國企業面臨的挑戰

第三講:優秀企業的創新之道
1、國內企業的創新之道 案例分享
2、國外企業的創新之道 案例分享

第四講:產品創新的方向
1、產品創新的四個方向
2、知名企業產品創新的案例分享

第五講:尋找產品創意的源泉–挖掘市場商機
1、客戶需求的調研 案例分享
2、小組互動討論

第六講： 客戶需求管理
1、客戶需求十問
2、聽的技巧
3、真正理解客戶意圖
4、客戶需求收集的12種方法
5、深入了解客戶需求的方法

第七講:產品創新流程
一、完整產品的概念
1、產品的三大部分
2、完整產品的關鍵2個階段
3、市場人員與研發人員的分工合作
4、完整產品的創意與概念測試
5、市場部門在產品創新中的地位
案例分享
二、產品創新的六個階段

第八講:產品需求管理
1、需求管理的5個階段
2、需求管理的工具
3、案例分享
4、全過程的客戶需求的七個方面
5、把握客戶需求的關鍵二個方向
案例分享

第九講:焦點小組
1、焦點小組的概念
2、焦點小組的作用
3、焦點小組的工作方法

第十講:產品創新與企業戰略
1、低成本戰略目前的困境
2、產品創新的價值
3、以市場和客戶為導向的產品創新 案例分享

第十一講：新產品的市場推廣–推廣策略
1、新產品的廣而告知
2、渠道推動力與客戶吸引力
3、業務人員的激勵
4、新產品的后勤保障
5、做好新產品的升級換代策略

第十二講:課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別