互聯網時代的大客戶銷售技能

互聯網時代的大客戶銷售技能課程/講師盡在互聯網時代的大客戶銷售技能專題,互聯網時代的大客戶銷售技能公開課北上廣深等地每月開課！互聯網時代的大客戶銷售技能在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
一、互聯網條件下的大客戶概述
■ 什么是大客戶
－如何界定大客戶
－大客戶的特點
－大客戶分類
■ 互聯網對大客戶的影響
－對銷售人員的看法
－對市場信息的了解程度提高
－對采購決策的影響
二、基于互聯網條件下的大客戶采購分析
■ 大客戶采購角色
－明確采購角色
－角色分析
■ 大客戶采購流程
－確認需求
－評估方案
－解決疑慮
－實施安裝
－大客戶采購決策結構分析
三、大客戶銷售流程
■ 銷售前準備工作
－收集大客戶信息
－銷售機會分析
－競爭對手分析
■ 需求挖掘
－觀察法
－問卷法
－數據對比法
－*提問法
■ 銷售會談
－開場白
－控制會談方向
－如何報價
－介紹產品FABE法則
■ 異議處理
－理清異議原因
－異議處理原則
－異議處理方法
■ 客戶關系管理
－客戶價值管理
－客戶忠誠度管理
－關系營銷
四、大客戶經理個人成長
■ 大客戶經理的能力素質模型
－專業知識
－銷售技能
■ 大客戶成長路徑
－職業目標制定
－分析差距
－制定成長計劃