現代營銷渠道培訓

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課程綱要
第一章 營銷渠道基本成員
生產商在渠道中的作用，生產商如何引導渠道的運營
經銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關系
終端商在渠道中的作用
渠道如何影響消費者
第二章 營銷渠道概述
結合自身情況設計合理的渠道結構
渠道成員的選擇
渠道的控制
第三章 營銷渠道的設計
確定分銷目標
細化分銷任務
設計合適的渠道結構
第四章 選擇渠道成員
獲得潛在渠道成員名單的途徑
選擇渠道成員的原則和標準
高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服務
現代商業環境下的渠道結構類型
如何找到最適合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服務
第六章 渠道沖突的處理
渠道沖突的表現形式和原因
渠道沖突的避免和處理
第七章 渠道分級及績效評估
渠道分級的辦法
如何做好績效評估
重點渠道重點服務