企業頂層設計與盈利性增長戰略制定

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課程大綱
第一步：前置診斷，設計作戰藍圖
1. 企業資料收集分析
2. 調查問卷發放&分析
3. 中高層電話訪談
4. 案頭分析

第二步：知己知彼，明確增長方向
一、看形勢
1. 戰略思考原點
1）原點1：百年未有之變局與中美博弈
案例：華為“英雄磨難”
2）原點2：高質量發展與雙循環戰略
案例：被時代拋棄的貴人鳥
3）原點3：新一輪科技革命與產業變革
案例：成都地震預警系統
4）原點4：消費升級與用戶主權回歸
案例：28年戛然而止的中國汽車業
2. 重塑企業戰略認知與體系
1）企業增長乏力與面臨的宏觀問題
2）從機會驅動到戰略驅動
3）戰略解讀1：當下的行動
4）戰略解讀2：解決業務發展的層次性
5）戰略解讀3：上下同欲、同頻共振
6）企業戰略應該避免的8大亂象
7）用戰略明確企業增長方向
二、理產業
1. 產業鏈
1）產業現狀分析：存量博弈下的大整合
2）細分市場發展趨勢與前景
3）產業鏈5種力量的分析
4）產業鏈變化對行業的影響分析
2. 行業分析
1）行業發展歷程和發展現狀
2）行業結構與細分市場競爭格局
3）行業存在的主要問題表現
4）行業競爭力要素變化
5）行業發展趨勢與機會
三、盤資源
1. 財務資源評估
2. 人力資源評估
3. 物質資源評估
4. 技術資源評估
5. 網絡資源評估
6. 隱性資源評估
四、審業務
1. 業務與服務描述
2. 業務發展現狀分析（營收增長、盈利能力、現金流、分產品、分客戶、分區域貢獻比）
3. 業務模式對比分析
4. 核心競爭要素對比評估
5. 業務痛點及應對
五、盯客戶
1. 客戶類型及特征
2. 客戶業務需求構成及變遷
3. 客戶分布及貢獻分析
4. 客戶開發策略及反思
5. 客戶痛點及回應
六、比對手
1. 未來目標
2. 當前戰略
3. 假設預期
4. 實力對比
5. 反應預測
研討會1：如何挖掘增長機會
1. 宏觀紅利與產業機會
2. 行業構成及上下游話語權
3. 典型模式典型企業分析
4. 核心競爭要素及變遷
5. 行業集中度CR3/競爭程度
6. 利潤水平分配
7. 客戶需求變化
8. 新技術變化
9. 是否有新的進入者／替代品
10. 是否有新的商業模式

第三步：集思謀劃，梳理具體打法
一、定戰略
1. 明確愿景與使命
2. 清晰戰略定位
3. 確定戰略目標
4. 選擇戰略實現途徑
5. 制定關鍵戰略舉措
二、構模型
1. 識別業務底層邏輯
2. 構建增長通用財務增長公式
3. 設計業務增長模型
4. 尋找并分解增長源
三、挖存量
1. 增收創利
1）現有客戶的挖潛
2）現有市場外的挖潛
3）現有產品外的挖潛
2. 降本增效
1）砍掉一切浪費的支持
2）流程再造：優化－固化－持續優化
3）戰略性采購優化
4）管理創新
5）制度優化與執行
6）考核指引：價值認同與分配
四、找增量
1. 產品升級
1）現有產品的新技術升級
2）全新產品：面向全新市場／全新客群
2. 模式升級
1）新的收入結構
2）新服務／新模式
3）價值鏈重構
3. 戰略升級
1）同心圓新產業：產業鏈協同
2）產業轉型：逐漸退出現有萎縮性產業
五、優組合
1. 模式組合
2. 業務／服務組合
3. 客戶組合
4. 收入／利潤結構組合
六、細策略
1. 業務開發策略
2. 運營管理策略
3. 職能保障策略
研討會2：如何實現可盈利性增長
1. 評估戰略導向和定位
2. 優化與細化業績增長模型
3. 創新增長結構
4. 挖掘新的增長源
5. 導入具體增長策略

第四步：善戰速勝，保障結果交付
一、釘目標
1. 財務目標及分解
2. 運營目標及分解
3. 管理目標及分解
二、配資源
1. 財務資源
2. 人力資源
3. 物質資源
4. 組織資源
三、定激勵
1. 明確考核導向
2. 制定考核體系
3. 清晰考核辦法
4. 運用考核結果
四、領任務
1. 配合實現高層的目標、策略、實現自己部門的任務
2. WBS工作分解結構
3. 制定項目工作技術書
4. 明確告知任務完成的期限、職責、考核標準及能夠提供的資源支持
5. 能成為下屬行動的依據及評價下屬工作成果的基準
6. 目標多路徑圖（戰略解碼/策略解碼）技巧
五、抓落實
1. 行為導航—關鍵行為節點檢查
2. 糾正偏差—及時輔導回歸軌跡
3. 例會報告—高效會議集思廣益
六、做復盤
1. 回顧過程，衡量結果
2. 傾聽自評，反思原因
3. 探究規律，動態推演
4. 改善提案，優化行動