長期主義者的8個高效成交心法

長期主義者的8個高效成交心法課程/講師盡在長期主義者的8個高效成交心法專題,長期主義者的8個高效成交心法公開課北上廣深等地每月開課！長期主義者的8個高效成交心法在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
第一部分 身份定義：保險銷售到底是不是銷售？
1、保險產品的特殊性
2、風險規劃師的定位
3、職業成就感從何而來
工具清單：為了做好保險，需要儲備的知識清單

第二部分 建立認知：怎樣讓客戶把自己的未來和風險聯系起來？
1、風險事件化
2、風險故事化
3、風險可視化
工具圖表：理財金字塔 年齡保障分布圖

第三部分 挖掘需求：怎么樣打探客戶的隱私卻不招人煩
1、放下“我覺得”轉變為“你需要”原則
2、鎖定客戶三大核心需求
（1）健康需求挖掘
（2）理財需求挖掘
（3）財富傳承需求挖掘
案例分析：如何讓客戶主動透漏健康狀況，帶客戶一起暢想未來請他說出理財規劃，用講故事的方式挖掘財富傳承的需求
分組演練：面對有兩個孩子的全職媽媽，運用所學的方法溝通

第四部分 關鍵溝通：怎樣說話能縮短客戶的猶豫時間
1、3F法：Feel感覺 Felt感覺到 Found發現
2、正面檢驗法
3、制造緊張感
案例解析：如何幫助客戶減少猶豫，加速做出決策

第五部分 引發關注：怎么發朋友圈不被拉黑？
1、策展思維
2、展覽主題
3、展品的挑選
4、展品的呈現
工具：朋友圈自查清單

第六部分 影響決策：貨比三家，怎么才能讓客戶最終選擇你？
1、主動比
2、抓漏洞
3、曬增量
研討：如何你是案例中這位客戶之前的銷售，如何防止被我比下去？

第七部分 增值服務：怎么把給客戶幫忙干出高價值？
1、判斷是否有空間
2、把不可能變成可能
3、看自己有沒有收獲

第八部分 簽單閉環：怎樣讓老客戶的轉介紹主動發生？
1、讓客戶發朋友圈
2、勾起客戶的報答心
復盤總結：為什么我們要做一個長期主義者