場景營銷俘獲客戶的心

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【課程大綱】
第一部分 掌控 如何提前了解你的客戶？
1、從客戶的周邊切入
2、收集資料時要樹立的三個目標

第二部分 準備 拜訪客戶時必須帶什么東西？
1、產品建議書準備：高、中、低三檔
2、幫助場景代入的道具
3、簽單工具：文具、電腦
4、不要帶的物品清單
5、防止干擾的物品清單
工具：展業包物品清單

第三部分 預案 如何提高保險建議書的命中率？
1、給客戶分層
2、設計高、中、低三檔方案
3、精準定位客戶需求
4、沿著主線拓展建議書內容

第四部分 加碼 如何做好家庭的全面、足額的保障？
1、模擬場景如何做到全面
2、模擬場景如何衡量足額
3、重新定義風險
案例解析：同樣的疾病在不同醫院治療方案的差別

第五部分 說服 怎么解決客戶下單前的疑問？
1、有效發問+場景化描述
2、不站在客戶對立面，不預設答案
案例解析：從自身出發對養育孩子的思考