突破銷售業績增長的瓶頸

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課程大綱
一、業績為王：如何打造不依賴人的銷售系統
1、銷售不成體系的公司，難以突破成長瓶頸
2、你的客戶是誰？在哪里？
3、建立不依賴個人的立體客戶關系
4、如何提升銷售線索的轉化率
5、銷售流程設計的7大步驟
6、銷售會議到底怎么開？
7、把銷售能力固話在組織層面而非個人層面

二、人才倍出：如何管好干部和人才
1、企業增長的人才正循環是什么？
2、中小企業老板對待人才要用什么樣的添堵
3、老板要怎么識別有能力的人
4、企業發展不同階段所需的人才特質是什么？
5、怎么選拔，考核，淘汰干部
6、本來人才就不多，怎么人盡其用四、力出一孔：導向沖鋒的激勵體系設計

三、力出一孔：導向沖鋒的激勵體系設計
1、不會分錢的組織一定做不大
2、追求增量才有資格談分錢
3、華為的分錢原則：多打糧食，增加土地肥力
4、價值創造，價值評價，價值分配的循環
5、激勵的原則：效率優先，兼顧公平
6、怎么才能分好錢又能得人心
7、短期、中期、長期激勵的模型

四、文化牽引：為奮斗者創造奮斗氛圍和環境
1、士氣低落的團隊必將走向衰亡
2、為什么你的企業奮斗者這么少
3、不奮斗的原因是沒有氛圍
4、從哪些方面激發員工的奮斗欲望
5、物質激勵與非物質激勵搭配設計
6、設計組織的激勵包