公私聯動 核聚變引爆競爭力

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【課程大綱】
一、公私聯動的重要性及意義
1、向客戶提供綜合性金融服務
2、增加客戶業務關聯度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益
3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象
4、公私聯動是目前銀行競爭的重要手段
5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰？
二、實施公私聯動需要解決的問題和關鍵點
1、認識問題
2、考核問題
3、利益分配
4、流程問題
5、培訓問題
6、傳導問題
7、案例分享：德意志銀行的綜合營銷
三、何謂公私聯動
1、客戶聯動
2、資源聯動
3、產品聯動
4、活動聯動
5、崗位聯動
6、績效聯動
四、公私聯動營銷策略
1、樹立聯動營銷意識
2、整合公私聯動營銷的運行平臺
3、建立聯動營銷的保障機制
4、案例分享：基于客戶價值評估的企業高管營銷方案
五、如何通過公私聯動支持個金業務的發展
1、為什么我們這么累，存款還是上得慢 ？
2、挖掘對公業務中個金客戶資源潛力
3、代收代付是公私聯動的重要手段
4、在對公業務中擴大發卡量和用卡機會
5、通過投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重
6、拓展企業高管及親屬為個人理財客戶
7、為微小企業老板提供創業貸款
8、通過公司融資項目，信貸資產轉讓發行理財產品
9、案例分享：養殖畜牧業供應鏈金融營銷方案
六、個金業務對公司業務的促進
1、向企事業高管人員介紹個金服務
2、以個金產品服務于企事業單位的客戶
3、通過代收代付增加企業資金沉淀，減少存款流失，并形成存款體內循環
4、為企事業單位客戶提供個金服務，以專業贏得客戶認同和信賴
5、向企業推介理財產品，協助企事業開展現金管理和企業理財
6、案例分享：玩轉*金融
七、總結、提問&答疑