營銷計劃的制定與實施培訓

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課程大綱
第1講 營銷計劃的制定與實施培訓概論
1、市場
2、市場營銷核心概念
3、市場營銷觀念
4、策劃與營銷計劃的制定與實施培訓
5、營銷計劃的制定與實施培訓的特點
6、營銷計劃的制定與實施培訓的內容體系
7、營銷計劃的制定與實施培訓的原則
8、營銷計劃的制定與實施培訓的步驟
9、營銷計劃的制定與實施培訓的方法
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解析：營銷計劃的制定與實施培訓內訓案例!
案例：營銷計劃的制定與實施培訓課程案例分析！

第2講 市場營銷調研策劃
1、市場信息概念
2、市場信息的來源
3、市場營銷信息系統
4、市場調研的程序
5、市場調研的組織實施
討論：營銷計劃的制定與實施培訓經典案例討論!
分組：營銷計劃的制定與實施培訓培訓案例學習指南
分析：營銷計劃的制定與實施培訓學習中的八大陷阱！

第3講 市場營銷環境分析
1、市場營銷環境的內涵和類型
2、市場營銷環境的特點
3、企業內部
4、供應商
5、中間商
6、顧客
7、競爭者
8、社會文化環境
9、內部環境分析
10、外部環境分析
互動：營銷計劃的制定與實施培訓培訓案例評估
分享：某集團營銷計劃的制定與實施培訓培訓案例
分享：哈佛經典營銷計劃的制定與實施培訓案例分析示范

第4講 營銷計劃的制定與實施培訓策劃
1、營銷計劃的制定與實施培訓的概念
2、營銷計劃的制定與實施培訓的特點
3、明確企業使命
4、確定營銷計劃的制定與實施培訓目標
5、劃分戰略業務單位
6、戰略業務單位的評估
分享：企業營銷計劃的制定與實施培訓培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的營銷計劃的制定與實施培訓培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好營銷計劃的制定與實施培訓？

第5講 市場定位策劃
1、市場細分概述
2、市場細分的標準
3、市場細分的方法與步驟
4、目標市場的含義
5、目標市場的評估
6、目標市場選擇策劃
7、市場定位策劃的實質
8、市場定位策劃的步驟
9、市場定位策劃的方法
分享：營銷計劃的制定與實施培訓培訓四部曲！
分享：營銷計劃的制定與實施培訓內訓五步驟！
分享：企業營銷計劃的制定與實施培訓六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的營銷計劃的制定與實施培訓難題！

第6講 市場競爭策劃
1、識別競爭者
2、了解競爭者的目標
3、研究競爭者的戰略
4、評價競爭者的優勢與劣勢
5、估計競爭者的反應模式
6、選擇競爭戰略
7、企業可運用的基本競爭戰略
8、企業的市場競爭地位與競爭策劃
分析：領導者營銷計劃的制定與實施培訓做什么？
分析：營銷計劃的制定與實施培訓內訓哪些步驟很重要？
分析：營銷計劃的制定與實施培訓培訓哪個環節很重要？

第7講 企業形象策劃
1、企業形象的內涵與構成
2、企業形象策劃的基本原則
3 企業形象策劃的程序
4、企業現狀調查
5、企業形象調研
6、企業現狀分析
7、理念識別策劃
8、行為識別策劃
9、視覺識別策劃
分析：企業如何貫徹營銷計劃的制定與實施培訓全過程？
分析：營銷計劃的制定與實施培訓培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團營銷計劃的制定與實施培訓咨詢方案案例研究

第8講 產品策劃
1、產品的整體概念
2、產品生命周期與營銷策劃
3、產品組合的概念
4、產品組合策劃
5、新產品的概念與類別
6、新產品開發的程序
7、新產品開發策略
8、品牌、*和商標
9、品牌策劃
討論：企業營銷計劃的制定與實施培訓的八面金剛
案例：一次失敗的營銷計劃的制定與實施培訓培訓案例
分組：如何打通企業營銷計劃的制定與實施培訓的任督二脈？

第9講 促銷策劃
1、促銷組合
2、影響促銷組合的因素
3、人員推銷的特點和形式
4、人員推銷策劃的步驟
5、人員推銷的策略與技巧
6、廣告的定義和類型
7、廣告策劃的概念及特點
8、廣告策劃的運作過程
9、營業推廣的定義和類型
10、營業推廣策劃的概念及特點
案例：麥當勞的營銷計劃的制定與實施培訓UP計劃
分享：營銷計劃的制定與實施培訓培訓師一句話說清楚營銷計劃的制定與實施培訓
營銷計劃的制定與實施培訓七宗“”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第10講 市場營銷創新策劃
1、文化營銷策劃的內涵及功能
2、文化營銷策劃的層次
3、知識營銷策劃的含義及特點
4、知識營銷策劃的內容
5、關系營銷策劃的含義及特點
6、關系營銷策劃的原則與步驟
7、關系營銷策劃的內容
8、關系營銷策劃實現的主要途徑
分享：營銷計劃的制定與實施培訓培訓的新金科玉律！
營銷計劃的制定與實施培訓深度剖析:疑難問題與解決對策
營銷計劃的制定與實施培訓內訓解決之道:案例延伸與對策分析

第11講 市場營銷管理策劃
1、市場營銷組織設計
2、市場營銷人員的管理
3、年度計劃控制策劃
4、盈利能力控制策劃
5、效率控制策劃
6、戰略控制和市場營銷審計策劃
分享：營銷計劃的制定與實施培訓內訓的三種武器
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