重構后疫情時代健康險銷售邏輯

重構后疫情時代健康險銷售邏輯課程/講師盡在重構后疫情時代健康險銷售邏輯專題,重構后疫情時代健康險銷售邏輯公開課北上廣深等地每月開課！重構后疫情時代健康險銷售邏輯在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】

導引：重新認識健康險

第一講：通過疫情看健康險的價值
一、疫情帶來的反思
1.疫情揪心的回憶
2.疫情帶來的影響
3.疫情帶來的反思

二、認清健康“灰犀牛”
1.認識“灰犀牛”
1）“灰犀牛”的特點
2）“灰犀牛”的處理方式
2.認識健康“灰犀牛”
3）健康“灰犀牛”的特點
4）健康“灰犀牛”的危害

三、如何應對健康“灰犀牛”
1.解決健康“灰犀牛”的三大途徑
1）應對“灰犀牛”事件的本質是什么
2）解決的途徑
2.國家在各途徑給到的支持政策
1）政策文件解讀
2）發展趨勢分析
3.風險管理師在期間的歷史使命
1）各途徑我們的價值
2）后疫情時期市場提供的機會第二講：如何銷售健康險
一、重建架構健康險銷售邏輯
1.傳統銷售邏輯
2.重疾險本質
3.重構健康險銷售邏輯
二、后疫情時期的銷售邏輯介紹
1.疫情“黑天鵝”
1）疫情四類人
2）反思一問
2.健康“灰犀牛”
1）日出東方圖引入財富“灰犀牛”
2）健康一問
3.預防健康“灰犀牛”
1）三大方式
2）兩大服務
4.“五指鎮犀牛”訓練
1）健康險的五大風險
2）“五指鎮犀牛”訓練
5.全面醫療保障及服務計劃說明
6.產品組合講解推薦

四、常見異議問題處理