職場說服力提升訓練

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課程大綱
第一講：說服的基礎
一、本質：讓對方自己說服自己
1. 沒有人喜歡被說服
2. 有道理不等于被說服
二、步驟：四步法規劃說服策略
1. 設定場景
2. 確定目標
3. 設想問題
4. 規劃策略

第二講：說服邏輯腦
一、清晰：四個法則表達更清晰
1. 結論先行
2. 上下對應
3. 分類清楚
4. 排序邏輯
二、結構：六種常用表達的邏輯
1. 時間結構：使用案例與使用場景
2. 空間結構：使用案例與使用場景
3. 支點結構：使用案例與使用場景
4. 鐘擺結構：使用案例與使用場景
5. 變焦結構：使用案例與使用場景
6. 遞推結構：使用案例與使用場景

第三講：說服情感腦
一、對比：用好對比讓人心服口服
1. 反比：如何用反比說服
2. 類比：如何用類比說服
二、圖示：用好圖示說服更加有效
1. 圖表：如何利用圖表說服
2. 實物：如何借助實物說服
三、故事：講好故事快速打動人心
1. 故事：如何利用故事說服
2. 場景：如何利用場景說服
四、體驗：加強情感體驗推動改變
1. 驚嚇：如何利用驚嚇說服
2. 同情：如何利用同情說服
五、場域：場域設置無形制造影響
1. 環境：如何改變環境說服
2. 氛圍：如何營造氛圍說服

第四講：說服本能腦
一、好感：4A法則快速贏得好感
1. Appearance,外表
2. Appreciation,賞識
3. Affiliation,相似順應
4. Autonomy,授權自治
二、從眾：三個方法用好從眾性
1. 用相似者來帶動說服
2. 用積極語言帶動說服
3. 用權威者來帶動說服
三、互惠：兩個技巧用好虧欠感
1. 抓住機會，搶先自然給與
2. 不動聲色，使用“拒絕-后撤”
四、稀缺：兩種方法增強渴望度
1. 數量有限
2. 期限有效
3. 制造競爭
五、一致：三個方法讓對方行動
1. 先給對方貼上標簽
2. 促使對方做出承諾
3. 先得一寸再進一尺
六、權威：三個方法樹立權威性
1. 資質權威性
2. 外表權威性
3. 呈現權威性